hello大家好,今天来给您讲解有关生鲜电商营销策划方案 生鲜店地推营销方案的相关知识,希望可以帮助到您,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!

生鲜电商营销策划方案 生鲜店地推营销方案

生鲜电商营销策划方案 生鲜店地推营销方案

随着电商行业的快速发展,生鲜电商已经成为人们购买生鲜食品的主要渠道之一。为了提高生鲜电商的营销效果,制定一套合理的营销策划方案是非常重要的。以下是一套针对生鲜电商的营销策划方案:

第一步,定位目标客户群体。生鲜产品的消费旺季一般是家庭主妇和年轻夫妇,我们可以将目标客户群体定位为这两个群体。

第二步,提供优质的产品和服务。生鲜产品的质量直接关系到客户的满意度。我们应该与农户合作,确保产品的新鲜度和质量,并提供优质的配送服务,以便及时送达客户手中。

第三步,建立品牌形象。打造一个独特的品牌形象对于吸引客户和提高品牌认知度至关重要。我们可以设计一个吸引人的品牌标志和包装,并在产品上进行广告宣传,以便客户能够记住我们的品牌。

第四步,运用社交媒体平台进行宣传。社交媒体是吸引年轻人的重要渠道,我们可以在微博、微信等平台上制定一系列的营销活动,如折扣促销、团购活动等,吸引用户关注和购买。

第五步,与线下店铺合作。线下店铺仍然是许多消费者购买生鲜产品的主要渠道之一。我们可以与一些生鲜店合作,将我们的产品放置在他们的店铺内,并与他们合作开展促销活动。

生鲜店地推营销方案也非常重要,以下是一套适用于生鲜店的地推营销方案:

第一步,挑选合适的地点。选择人流量较大的地区,如商业街、社区等,以便能够吸引更多的潜在客户。

第二步,提供样品和试吃。人们对于生鲜产品的品质非常关注,我们可以在地推活动中提供一些样品和试吃,让顾客亲自体验我们的产品的新鲜度和味道。

第三步,举办促销活动。我们可以在地推活动中设立一些促销优惠,比如特价产品、满减活动等,以吸引更多的购买意愿。

第四步,加强与客户的互动。地推活动不仅仅是销售活动,更是与客户进行互动的机会。我们可以在活动中设立一些有奖问答、抽奖等互动环节,增加客户的参与度。

以上是针对生鲜电商的营销策划方案和生鲜店地推营销方案的介绍。通过制定合理的营销策划和尽可能多的互动活动,我们相信我们可以提高生鲜电商的销量,并吸引更多的潜在客户购买我们的产品。

生鲜电商营销策划方案 生鲜店地推营销方案

农村电子商务创业计划书   创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。下面是我精心整理的农村电子商务创业计划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。   农村电子商务创业计划书 篇1   一、项目内容   本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状,运用日趋完善的电子商务,为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务,意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术,让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状,借助电子商务平台,为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去,提升丹寨县农产品影响力,加快丹寨县经济发展。   二、项目背景   随着我国经济的快速发展,城市化进程的加快,人们越来越追求高品质的生活。民以食为天,而当今食品安全令人担忧,市场上的农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范,在此社会大背景下,原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下,没有统一的电子商务销售平台,急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去,提高销售额,加快丹寨县经济发展。   三、项目发展前景   1、有利的外部宏观环境   国家对“三农”问题的重视,以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活,电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用:国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策,如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动,更有利于农产品的出口。   2、农产品市场的自我创新需求驱动   产业发展的基础是生产,但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩,从流通环节看,主要存在两个问题:一是信息不畅,盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一,交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题,以及市场预测,尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率,信息匹配率,商务交易率,方便这个产业的发展和扩大。   四、供应产品   1、名族手工艺类:排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。   2、民间特产类:排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。   3、精装礼品类:黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。   五、目标市场分析   1、农业电子商务的发展现状   当下中国,电子商务正处在一个飞速发展的阶段,电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面,例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。电子商务何以会受到如此青睐,为越来越广泛的人群所接受呢?我们认为原因有三:   一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台,买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易,大大节省了交易的成本和时间。交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内,而是扩大到了全国甚而世界,由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示,使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解,能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说,他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略,能够风险降至最低;三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间,而略去了中间的若干环节,所以使得交易成本、交易价格大幅降低,达到了双赢的目标。由于以上三点存在,参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠,得到了大家的认同。   由此,结合我们对电子商务特点的分析,若能将电子商务引入农产品交易中来将,使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易,便可以较为圆满的解决这一问题。在当今网络快速发展的时代,越来越多的农村接通了互联网,也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。   农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外,也有相当可观的实际应用价值。   2、前期目标客户群   贵州外出务工人群   鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯,想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道,因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。   3、竞争分析   (1)竞争对手分析   目前农产品市场,主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标,对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。   淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额,但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂,不乏假冒伪劣产品,拥有良好信誉的店铺依然很少。   (2)竞争优势及机会分析   竞争优势:   ①产品均为原生态、有机农产品,健康无公害。   ②拥有完善的物流配送系统,为消费者提供快捷便利的服务,节省消费者时间。   ③减少了农产品的中间周转环节,大大降低了产品的价格。   ④减少了农产品的中间周转环节,增加了农民的收入。   竞争机会:   ①目前政府大力支持农产品电子商务建设。   ②目前农产品电子商务市场尚未饱和,缺少具有高信誉的供应商。   4、SWOT分析   (1)SWOT图表   (2)SWOT分析总结   利用SWOT分析法,清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代,农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位,   农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展,是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。   然而伴随着CPI的不断上涨,农产品价格也出现大幅上扬的现象,甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解,那么为何农民也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢?在除去通胀带来的影响后,农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势,通过精简进货渠道,使三方都获得最大的利益。   在电子商务高度发展的人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠,对其接受程度也在不断提高。我们觉得,完全可以顺应时代潮流,将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来,通过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。   5、竞争分析总结   从上述表述中我们可以知道,中国的国家信息基础设施建设迅速发展,为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设,建立并且完善农产品物流体系,培养新一代“网农”,为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。   六、平台选择   1、B2B平台   阿里巴巴作为全球企业间(B2B)电子商务公司,目前是全球最大的网上贸易市场之一,多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳B2B站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的B2B电子商务网站之一,具体到农产品的电子商务,不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务,因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。   2、C2C平台   淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户,是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务,并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障,因此选择淘宝网作为C2C平台。   3、B2C   天猫商城依托淘宝网优势资源,整合上万家生产商,为商家提供电子商务整体解决方案,为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物,享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌,1.5万商家入驻,2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。   4、微店平台   近几年,微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件,拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店,将能迅速宣传,占据市场份额。   七、物流建设   前期物流建设   项目前期,主要出于宣传建设阶段,公司无法建立属于自己的物流体系,前期采取第三方物流的形式。(现合作快递有申通,韵达)   八、营销计划   本项目采取网络营销、线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目,因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少,因此采取线下营销相辅助的方式。   1、线下营销   ①前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店,各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼,从而提升店铺线上或者线下交易量。   ②发放纸质广告宣传推广。   2、电视营销   在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广   3、网络营销   ①微信、QQ、各大社交平台,及各大美食APP   以微信朋友圈或公众号、QQ动态、各大社交网络,及美食APP的形式推广和销售。   ②网络推广选择大门户,地方门户,农产品论坛,等等。出于成本的考虑,针对于主流大门户,比如网易,新浪,投放的广告方式主要是软文。而地方门户,农产品论坛。   4、村官联合农户,以村为单位的供应方   由于我县农业的生产的分散性,种植过程“跟风”,农产品品质水平高低不一,出售渠道很单一,农产品出售价格很被动等之系列现状,我镇农业网将联合大学生村官,将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面,我镇农业网会及时更新信息,以便供应方做好安排;同时在农产品流通环节,通过减免冗杂的中间手续,减少流通时间,降低营销成本等,大大加强了农民的收益和能动性。   5、农贸类电子商务网站的竞争者   各个网站所拥有的资源不尽相同,往往是各有所长、各有所短,姑苏农业网将和竞争对手和睦相处,多向竞争对手学习,提高本公司的服务质量,扩大网站影响力,形成自己的核心竞争力。   6、政府机构、新闻媒体等的影响者   利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等,对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响,我县农业网将会对它们发布的信息进行关注,进行分析,转化为对自身有利的信息,促进网站发展。   九、总结   此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍,项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法,对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详细介绍,希望能够吸引投资者的投资。不足之处,后期还会认真改进。虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益,但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途,需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质;需要各级政府的大力支持;需要企业对农民的充分掌握、对农产品的统一加工和包装;需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。大学生村官和居委会是本项目的坚实后盾,利用大学生村官和居委会共同抱团取暖,解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下,相信农业电子商务的明天会更加美好!   农村电子商务创业计划书 篇2   一、创业项目   项目:创办学悠旅游服务公司,通过学悠网为大学生提供自助旅游服务,以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。   二、公司   1、公司经营宗旨及目标   ①宗旨:服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。   ②目标:将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个全国市场。   2、公司简介   ①公司名称:学悠旅游服务公司   ②业务范围:   通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订),包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务,代售景点门票,远途旅行中介,销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。   ③组织机构:   财务部:   A、反映和监督公司的资金运用,分析、核算公司财务状况和财务成果,提高资金的使用效益,不断改善经济管理。   B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。   客户部:   A、负责接待客户,销售旅游服务。   B、计划旅游方案,推广“个性化”旅游。   C、记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。   策划部:   A、公司各种活动策划和参与实施。   B、公司对内对外各种合同、协议的起草。   C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料,并整理。   D、网站的管理,维护,更新。   销售部:   A、通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。   B、销售团体旅游服务。   业务部:   A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。   B、完成公司的交办的其他工作,配合其他部门。   C、培训公司新进入员工。   D、与其他公司的合作,为公司寻找合作伙伴。   3、运营方式   网上预订(客户下订单,注明需要的服务)   将游客送往旅游目的地。   公司对客户群进行分批处理 ;

生鲜运营策划案

运营背景:在过去一段时期内某生鲜超市一家新店有100万导入期用户,仅有15%用户进入长大期,老客留存率也低于正常新店基准值,如何帮助这家店提升用户生命周期?

解决这个问题,在用户策略上我们会分拆几步:

1、洞察用户从导入期到长大期的典型用户路径和特征是什么,去找发力点做优化

2、去搭建补贴激励体系及触达体系

3、去搭建防流失管理体系

第一、先聊基于最优路径做用户的1转N单策略。

首先就是洞察已经进入长大期用户的典型路径和特征,这里先说一下长大期的定义,我们定义用户长大期的标志是用户在多长时间内达到多少单会进入一个稳定的复购周期,我们通过洞察发现35天内下完3单的用户流失率明显降低,这是我们定义长大期的一个北极星指标。

做用户路径洞察的目的是什么呢?

第一个目的是分析用户从导入期到长大期到底是路径1更优还是路径2更优

第二个是基于最优路径去做运营策略的布局

比如这家生鲜超市APP,用户完成1-3单转化有几条强路径

路径1:优惠券列表-去使用-可用券商品区下单

路径2:首页搜索转化

路径3:首页活动专区

导入期优惠券路径用户完成三单的占比便达到了60%,说明一个新用户持续留存在APP的最优路径就是新人礼包的补贴策略,我们在券包策略方面做了一系列调整,比如我们上过一个新人任务进度提醒产品,用户每下一单,会在任意页面最顶端通栏显示下一单的优惠以及完成3单后的惊喜礼包,这便是一个非常简单的激励体系,这个产品,新客1转N漏斗提升效果挺明显,转2单及以上用户比例由40%提升到67%。

围绕“首单+每单购后即时激励”模式打造,提前锁定新用户认知,引导用户完成0-3单转化。

第二、聊下补贴和激励

补贴策略制定:

第一建立商品促销与用户的匹配策略

第二建立用户补贴的评估体系

第一个商品促销用户匹配在触达体系中最为关键,比如今天是草莓活动,明天是苹果活动,运营每次推这种活动的时候最头大的问题就是push和短信该推给哪些用户,要不无差别覆盖,用户每次被打扰一次,要不就是基于用户点击数据做简单分层,但发现并不精准。

解决这个问题的核心就是用偏好时序模型,偏好预测是推荐场景下的一个重要任务,原理是给定用户先前购买的商品序列,以及商品交互行的时间衰减,利用模型对用户的下一笔购物行为进行预测。

偏好时序模型运营可以通过SPSS分析得到:

假如这个是用户订单底表数据,我们通过数据来建立一个分析模型:

目标是通过这个订单底表数据建立一个挖掘模型,挖掘用户的购买序列习惯,并预测用户下一个购买节点会购买什么?

我们通过SPSS搭建一个时序分析流,由数据模型帮我们进行预测

这个数据流输出结果是:

用户时序分析结果翻译一下:

如果用户在购买了苹果和鸡蛋后,下一次购买苹果的置信度是100%(由于实验数据过拟合,所以是100%的概率,真实订单数据的话,置信度越高,表明用户在购买完苹果鸡蛋后,下一单很高概率购买苹果)

第二个如何建立用户的触达及活动补贴评估体系

评价指标有两个,GMV提升率和ROI,比如长大期用户运营我们是这么AB测试的,把长大期用户筛出来分为实验组以及随机抽取部分用户作为对照组,比如实验组是100万人,对照组是10万人,实验组发20减5的补贴券并通过定向短信通知形式进行干预转化,对照组不干涉自然转化。得到干预组的转化率是10%,对照组是6%。

如果强行说干预策略有效也并不一定有说服力,因为发券必然会导致转化提升,所以我们要看GMV提升率和ROI的增益是否达到预期。

简单来讲就是这100万人在干预前和干预后的增益率对比

GMV提升率=GMV提升部分/GMV基线,比如我们这个案例中GMV基线如果不干涉自然转化下单是6万人,按照20元客单来计算,GMV是120万。干涉后按照15客单计算,GMV是150万,增益GMV是30万,GMV提升率25%。

然后计算成本部分券成本是50万,短信成本以1毛来计算,10万元,总计成本是60万,发现ROI=0.5发现20减5并没达到预期,对吧,然后相同思路再去测45减10券,把用户客单去拔高,直到ROI远远高出1,才证明这部分用户补贴有效。

最终我们可以把ROI和GMV提升率构成一个矩阵,把所有补贴折扣、券放入矩阵中,去看ROI和GMV提升率最大的气泡分布在哪里。这就是基于历史沉淀打法和策略。

第三、聊下用户流失预警管理项目

假如月均滚动流失率是在10%左右,预警项每周会固定把符合流失定义的用户筛选出来,假如1000万MAU,每周的召回覆盖人数大约就是100万,短信点击率是0.4%左右,订单转化率5%,每次最多召回200人,可想召回效率有多低。

预警模型可以将月均滚动流失率降到6%左右,提前干预转化率提升到10%。我来讲下具体是怎么做到的。

第一部分是模型的搭建

第二部分是用户分层的预警

第三部分是召回策略

模型搭建涉及流失时间窗口定义、流失特征定义、算法建模三部分

流失时间定义方法就是按照流失回归率的拐点来定,具体不讲了

流失特征定义对于模型设计来说是核心,特征构建我们会从具体流失场景挖掘建模指标,比如某些用户流失原因是因为配送服务体验差,并且投诉后没有很好解决,

这个场景下可以衍生几个指标用于预测用户流失,比如派送次数、投诉次数、投诉解决比例,可以分析和流失之间的关联关系,同理,因为优惠少、商品种类少等等场景都可以用指标来描述。

算法部分就是一个二分类预测建模问题,可以用到的算法逻辑回归、决策树等,评价算法指标像AUC值、精准率、召回率等,建模过程中基于这些数据进行样本特征的筛选。

召回策略方面,因为预警的用户并没有真正流失,这就有充分的时间去洞察用户历史偏好度,去做针对性的召回策略,但这里实施时候会遇到2个问题:

第一个就是所有的用户数据一同灌入模型,得出预测结果。但这样做往往会遇到一个问题,就是预测出来的流失用户,更偏向于低活,而高活用户预测流失召回却基本为0。所以为了避免这样的问题,可以将不同活跃度用户分别搭建模型。

第二个就是模型准确率和召回率很难同时达到双高水平,这个时候可以根据预警目标来进行参数调优,高成本的召回策略(消费券发放)更关注流失预警的准确率;高覆盖的召回策略(端内Push)更关注流失预警的召回率。

以上是我实战分享,用户运营离不开洞察和模型的搭建,洞察如用户行为路径、用户时序习惯分析和预测,模型更不用说了,搭建时序预测模型和用户流失预警模型,除了算法工程师建模之外,运营可以使用SPSS分析软件搭建用户模型,只需了解SPSS使用方法即可,这样可以基于结论迅速假设-执行-验证,而效率却远远高于算法工程师所谓的大数据挖掘,即使大数据挖掘的再精细也是一个漫长的过程,所谓效率决定一切!

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专栏作家

赵文彪,公众号:用户运营观察(ID:yunyingguancha),人人都是产品经理专栏作家。用户运营、私域流量营销领域的资深从业者,专注分享场景化用户运营、社群营销的干货文章及独特见解。

生鲜店地推营销方案

要找到有效的地推引流方式,要透过现象来看本质。为什么会去地推引流?那是因为线上流量争夺越来越激烈、成本也越来越高,个人不建议还是站在你是电商去线下找便宜流量的角度去看地推,而是要站在生鲜这个生意如何做好线上和线下,线下不只是引流渠道,更是体验和消费场景,一定程度上线下生鲜的存量和空间远高于线上。

以上是思维和认知层面的问题。以此为基础,再来看线下地推引流怎么做?

1、如何借助线下既有的生鲜消费场景?可否为他们提供3km范围、30分钟送货上门的增量空间?以此以来,不就把线下既有存量用户和消费场景最大化用起来了。这是得有很强的线下商户整合能力,相当于先推小B再借此获得用户。

2、线下摆摊送东西的地推是最常规的手段,但是留存会一般,成本也很高。要做这种方式的地推的话,建议做线下的事件活动,然后引发线上的炒作,这样扩散范围广,获得流量也越多。

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水果店营销方案策划书

1、提前做一些预热活动

对已有加的好友进行群发活动内容,用微好友自带的群发助手就行,同时在朋友圈做好电子海报,文案。比如只要转发到朋友圈,集赞满20个,到店领取哈密瓜一个,顾客到店领哈密瓜后,需要发一次朋友圈就行,文案类似:我参与XX店集赞活动,真的领到一个哈密瓜了,并配上水果店活动海报。开水果店主入门学习交流圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入!开店不易,感恩有一群良师益友!2、用特价水果做一些促销

平时向顾客做一些新品种水果的推荐,水果店可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在店门口黄金位置销售。如果有人力精力条件,也可以在附近的小区进行试吃活动,这一做法特别适合在小区内的水果店,配合送货上门、下单减免等特色服务,拓展线上业务。更多开水果店入门经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。

3、做活动要做好亏损预算

水果店想做一些比较劲爆,吸引眼球的活动,那么必然就会以亏损的价格来卖产品,但是后期一定要有回血的策略,前期可做亏损,后期一定要有回收回来的闭环。比如一些秒杀活动,0.99一斤的香蕉,0.99一斤的苹果,0.99一斤的鸡蛋等等,这些都非常的便宜,但是能达到引流的效果,而这些商品的成本价都不止这个,但是亏损并不会很多,假如限量1000份,那么最多也就几千的损失,但是能拉到几百上千的好友,后续通过线上做复购去弥补前期的亏损。

生鲜店营销活动

利用线上推广效率和快速裂变,部门生鲜店铺通过砍价、拼团等裂变玩法,获取了巨大的流量,比如拼多多的业务强调“多快好省”中的“省”,超低价格成了裂变的首要因素,通过创建砍价和拼团让用户自发的去分享最终获得高性价比的产品。

生鲜也可以创建一些这些活动,比如每天挑选几款当天最新鲜的蔬果,做一些拼团、砍价、0元购把一个产品的分量设置好,不多不少正好一家人一天的用量,这样用户隔天首先还会想到店铺来买当天需要的生鲜产品。

在设置活动的时候,还可以开通二级分享模式,以此激励新老用户分享的动力,推荐新用户购买产品付款成功后,商家可以给予大额满减优惠卷、0元生鲜等,通过这种模式也可以获得大量的社区人脉资源,充分利用其社交能量,给平台带来稳固的流量和销量。

活动牛提供提供拼团、秒杀、抽奖、助力、砍价等活动发布工具使用操作快速便捷,手机5分钟就可以生成营销活动按照节日行业提供丰富的营销模板实时的活动数据管理后台、线上线下核销、用户名单导出商家建立自己的流量池,激活老客转介绍

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