hello大家好,今天来给您讲解有关中高端品牌策划 品牌策划思路的相关知识,希望可以帮助到您,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!

中高端品牌策划——品牌策划思路

中高端品牌策划 品牌策划思路

随着经济的发展和消费水平的提高,中高端品牌在市场竞争中的地位越来越重要。对于这些品牌而言,品牌策划是至关重要的一环,它不仅关系到品牌形象的塑造,还直接影响到市场地位和竞争优势。我们来探讨一下中高端品牌策划的思路。

品牌策划需要明确目标群体和市场定位。中高端品牌的消费群体相对较为特定,他们对品质和服务有较高要求。在品牌策划过程中,要明确目标群体的需求和品牌的差异化优势,以此为基础确定市场定位。只有明确了目标群体和市场定位,才能有针对性地制定品牌推广策略。

中高端品牌策划需要注重品牌故事和文化传播。品牌故事是品牌的灵魂和核心,通过讲述品牌的起源、传奇以及与消费者的故事,能够增加品牌的认同感和情感共鸣。品牌文化的传播也是中高端品牌策划中的重要环节,通过营造品牌的独特氛围和价值观,能够吸引更多的目标消费群体。

中高端品牌策划需要注重体验营销和品牌合作。体验营销是中高端品牌策划的重要手段之一,通过提供独特的购物体验和服务体验,能够增加消费者对品牌的好感度。而与其他高端品牌的合作,不仅能够提升品牌的品质形象,还能够借助合作方的资源优势,扩大品牌的影响力。

中高端品牌策划需要注重社交媒体和线上推广。随着互联网的快速发展,线上推广已经成为品牌策划的重要组成部分。通过社交媒体平台的有效运营和精准定位,能够更好地接触目标消费群体,推广品牌形象和产品特点。

中高端品牌策划需要明确目标群体和市场定位,注重品牌故事和文化传播,重视体验营销和品牌合作,以及注重社交媒体和线上推广。只有做好这些方面的工作,才能够有效地推动品牌的发展,赢得市场竞争中的优势地位。

中高端品牌策划 品牌策划思路

品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划?

如何做好品牌策划

一.品牌策划的主要组成部分

1.由内而外的统一

2.独特简洁的标识:

3.人性的价值;

4.超越消费者的期望品质;

5.持续全面的传播。

二.品牌策划的着手点

1.消费者

下列因素直接影响消费者的选择:

A、文化程度:消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠!

B、经济收入:收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!

C、年龄阶段不同的年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。

D、消费习惯:每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识:"低度酒南下,高度酒北上”。

E、性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。

2.团队建设

A、侦察员:要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况,知己知彼才能百战不殆。

B、战斗员:要像一名战斗员一样去和对手较量,并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”,必胜的信心是勇气的"源头”!

C、指挥员:一个人的力量是薄弱的,先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队,让团队凝聚在一起,积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的,同时要成为优秀的指挥员!

D、策划员:一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线,对市场的脉搏把握更透彻,具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!

E、培训员:区域营销核心除了带领好团队外,还要学会培训团队,通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力,提高团队的整体战斗力和执行力。

3.产品策划

A、产品包装:包装设计的确定,要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。

B、产品价格:产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。

C、渠道定位:根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场,而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为:产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;

D、炒作概念:在市场高度竞争的产品是策划出来的,差异化的、独特的概念,对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!

4.媒介宣传

A、电视广告

a、广告创意:好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。

b、广告时间的选择:权据目标消费群体,选择针对性的时间段,不同的时间段,观看电视的群体也不一样,所得到的效果也不同。试想,中高端白酒选择晚上8:00前投放广告,其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”,其效果大打折扣!

c、节目选择:电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目,就应该在哪个节目里做广告。

B、报纸广告

报纸也分很多版面,如新闻、招聘、娱乐、体育等,阅读的对象也不一样,结合不同的版面和内容,针对目标消费群体,做一些有针对性的广告,来推广自己的产品。

C、业内杂志广告

业内杂志如:新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商,对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。

D、户外广告

a、户外广告要有针对性,投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。

b、店面广告:可以在餐饮、夜场做店内广告,专卖店设计做橱窗广告,BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。

E、网络广告

a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展,网络的内容丰富多彩,吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别,企业来选定不同的消费群体进行宣传,可以收到出乎意料的好效果。

b、开展网络互动活动:企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动,在宣传的拉近与消费者的关系,在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。

5.口碑宣传

口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者,然后再通过口碑宣传,达到倍增的效果!

6.公共活动

利用猎奇心理,通过开展一些公众关注的公共推广活动,提高品牌在公众心目中的影响力和度。

7.市场拐点

道家思想:一生二、二生三、三生万物。毛主席讲:"星星之火可以燎原”。在市场上,1个消费者接受我们的产品很容易,100到1000个也是一样,从1000到10000个也不是很困难,但是从10000到100000个,这时候就是一个拐点。如果突破了,销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”,产品在餐饮市场有一定销量后,流通渠道企业未操作或未操作起来,这就是拐点没有翻过去。

三.如何做好品牌策划

1.建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。

2.建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3.建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。

4.建立广告形象

做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。

5.建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。

6.建立顾客形象

品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7.建立企业形象

建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

品牌策划思路

一、要顾及产品设计品牌是为产品服务的,所以品牌里一定要融合产品元素。设计中要体现出产品定位,简单地说,消费者通过品牌标志就能猜想出是什么产品,通过品牌可以直接联想到产品,品牌的设计能达到这个效果说明是成功的。这是品牌设计思路中非常重要的一点。与此品牌中还要涵盖企业的文化,应该有美感,也要有一定的意义。还要了解竞争对手的实力,掌握消费者的心理,清楚消费者的需求。能考虑到的方面尽量都要考虑到,全面注定完美。二、注重企业品牌策划如果品牌设计成功,它带来的经济效益和社会效益都是不可低估的。它可以为企业带来高销量,使其经济利润成猛增长状态,加快企业资金的周转速度。因此要将企业品牌策划纳入企业整体策划战略中来,你千万不能把它独立切开,不然设计出来的品牌只是一个空架子,无血无肉,这样的结果只能失去市场,失去人心。每一个企业都要有品牌意识,将品牌设计从思想上真正重视起来。这样的品牌设计才使企业具有更远的发展潜力,形成一个好的良性循环。

婚庆策划项目清单

婚庆包括以下5个项目。

1.蜜月旅游

度蜜月,又称为蜜月旅行,是新婚夫妻一起到某一个地方所度过的休闲时光。蜜月旅行的要点,在于行程浪漫之馀,亦不失个人的空间。若非必要而要参加旅行团的话,也希望观光的地点能够气氛浪漫。

2.婚礼策划

婚礼策划(英文:Wedding Planner),是指为客人量身打造婚礼而进行的策划,涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。婚礼策划师根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼,并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合,而是依据新人的兴趣和要求,整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。

3.婚纱摄影

婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。摄影以专业从事影视行业的连锁经营发展道路观,历经多年耕耘,步履扎实,稳健发展,在中国信息行业具有较强的影响力,是国内领先的婚纱照精品行销连锁。4.婚车出租

婚车就是新人结婚时用于娶亲的车辆,结婚是人生大事,所以对于新人们来说,一辆装饰着鲜花和彩带的漂亮婚车是结婚过程中必不可少的,而气派、空间大的豪华婚车阵容则更能一圆梦想。

5.主持司仪

婚礼司仪是结婚典礼的主持人,也被称为婚礼主持人。它按照中华民族和地域风俗习惯不同,依照当地风俗礼仪来主持结婚典礼,婚礼司仪是礼仪学的重要组成部分,反映了具有独特风格,植根于群众沃土中的婚俗文化。

婚庆,具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体,它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。

发展婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,2000年后,婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、婚礼租车、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大的潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人会安排蜜月旅游。

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。

婚庆行业要把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场,相关部门应加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价位,都应该有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象。

持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中,价格变化最大的就是鲜花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。鲜花价格还有上涨趋势,到2009年增幅在20%左右。

参考资料:百度百科-婚庆

中老年高档品牌大全

1·秋之歌

东阳市秋之歌服饰有限公司新厂房座落于风景秀美的浙江省东阳市白云街道平川路260号,建筑面积18000多平方米。公司自1988年创立以来,历经二十多年的风雨磨砺,在激烈的市场竞争中脱颖而出,旗下的”秋之歌”品牌已经成为全国中老年女装的知名品牌,在全国已具有良好的知名度与美誉度。

2·香曼

深圳市飞跃服饰有限公司是一家专营中老年女装系列产品的连锁公司。成立于2000年,其品牌“香曼”是国内经营销售的自主品牌,集典雅、时尚、文化休想系列风格为一体。产品花式新、款式好、面料精、加工细等优点备受中老年知识女性的青睐。

3·雅百威

雅百威女装撷取最新的杭派及汉派风范,已溶于时代特性,以风格新潮 、意感潮流、款式经典、做工考究的姿态在国内全面推出,现已成为大众时尚的焦点。雅百威发展之快让人惊叹。大浪淘沙,从计划经济到市场经济,从商场到市场的转变中,雅百威已由一个手工作坊发展成为一个强大的现代化服饰生产企业,并逐步迈向世界。

4·雅百威

雅百威女装撷取最新的杭派及汉派风范,已溶于时代特性,以风格新潮 、意感潮流、款式经典、做工考究的姿态在国内全面推出,现已成为大众时尚的焦点。雅百威发展之快让人惊叹。大浪淘沙,从计划经济到市场经济,从商场到市场的转变中,雅百威已由一个手工作坊发展成为一个强大的现代化服饰生产企业,并逐步迈向世界。

高端婚礼策划师

高档次。叶澜是国内知名的婚礼策划师,其策划服务的档次是高的。根据叶澜婚礼策划官网上的介绍,其主要服务包括高端定制婚礼策划、私人婚礼策划、海外婚礼策划等。根据具体需求,叶澜婚礼策划的服务费用也会有所不同,但一般都在万元以上。可以认为叶澜婚礼策划的档次是比较高的,主要服务于有一定经济实力的新人,提供更加专业、细致、个性化的婚礼策划服务。

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