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地产营销推广策划是商业地产行业中的重要环节,它涵盖了市场分析、推广方案制定、推广渠道选择以及广告创意等方面。一个合理有效的商业地产营销方案可以帮助企业快速提升品牌知名度,吸引更多客户进驻。

地产营销推广策划 商业地产营销方案

地产营销推广策划需要进行市场分析,了解目标客户群体的需求和购买行为。通过调研和数据分析,可以确定目标客户的特征和偏好,为后续的推广方案制定提供基础。

根据市场分析的结果,制定合适的推广方案。推广方案应该具体明确的目标和策略,包括品牌定位、推广渠道选择、推广内容等。可以通过户外广告、网络营销、社交媒体推广等方式,提高品牌曝光度,吸引潜在客户。

商业地产营销方案还要考虑如何与目标客户进行有效的沟通和互动。可以通过组织展览、举办论坛等活动,提供机会供客户了解企业产品和服务,同时听取客户的意见和建议,以提高企业形象和满足客户需求。

广告创意也是商业地产营销方案中的重要一环。创意的广告可以吸引潜在客户的注意力,激发他们对企业产品的兴趣和购买欲望。地产企业需要与专业广告公司合作,设计出具有创意和吸引力的广告,以增强推广效果。

地产营销推广策划是商业地产行业中不可或缺的一环。通过市场分析、推广方案制定、与客户的互动以及创意广告的设计,可以帮助企业提升品牌知名度,吸引更多客户进驻,从而获得更大的商业利益。

地产营销推广策划 商业地产营销方案

房地产营销策划主要做什么? 一、专案策划也就是房地产开发专案的可行性研究。可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现专案决策的科学化、民主化,减少或避免投资决策的失误,提高专案开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有:(1)专案概况;(2)开发专案用地的现场调查及动迁安置;(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给;(6)环境影响和环境保护;(7)专案开发组织机构、管理费用的研究;(8)开发建设计划;(9)专案经济及社会效益分析;(10)结论及建议。可行性研究的工作阶段投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资专案或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内,以自然资源和市场的调查预测为基础,寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略,主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%,研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。如果机会研究认为可行的,就可以进行下一阶段的工作。初步可行性研究,亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上,进一步对专案建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。详细可行性研究,即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设专案 投资决策的基础,是在分析专案在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%,所需费用,小型专案约占投资的1.0%~3.0%,大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.专案的评估和决策,按照国家有关规定,对于大中型和限额以上的专案及重要的小型专案,必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就专案可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设专案,任何单位不准审批,更不准组织建设。可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行:(1)接受委托;(2)调查研究;(3)方案选择与优化; (4)财务评价和国民经济评价;(5)编制可行性研究报告。二、房地产营销策划内容营销策划内容:A、定价策略1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;3、推出特价房的时机及数量建议;4、楼层、朝向、景观差价;5、付款方式建议;6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及释出,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议;2、销售资金回笼与工程进度关系建议C、开盘时间及销售阶段的划分1、开盘时机建议(根据市场、专案、竞争对手状况综合起来考虑);2、销售阶段的划分及周期D、销售控制1、推盘手法建议;2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;3、价格调控与促销手段建议;4、签署认购书与合同的注意事项E、人员培训1、发展商简介;2、房地产特性与房地产价值;3、专案环境资料说明;4、专案规划介绍;5、公共设施介绍;6、整体理念介绍表表达;7、营销理念;8、营销技巧;9、逼定技巧;10、案名表达;11、广告定位;12、广告表现;13、市场客源定位;14、业务计划介绍;15、买方心理障碍排除;16、现场接待流程及规定;17、守价技巧;18、准客户资料收集及分类方法;19、电话拜访与演练;20、DM寄发及促销活动计划说明;21、自我促销及组合促销介绍;22、现场买气制造;23、认购书、售价与付款办法介绍;24、相关法务及税务介绍;25、仪态、仪表与商业礼仪;26、答客问演练与课程验收 房地产营销策划 先说明一下,规划设计图纸可以做小改动的情况下,根据你的市场调研报告可重新做专案定位,如果不能改动,那么你就要根据这份图纸作出你的营销策划报告来了,我们是做营销策划的,规划、建筑设计我们是门外汉,如果让你提规划或者建筑设计上的建议,一定要以市场调研为前提,从规划布局,景观设定,要考虑到均好性。最好能找个做规划设计的人与你一起做修改,这样做出来的报告实用,否则提一对的意见,人家不能修改,或者不符合规划指标,等于白忙活。我给你发一个我做的报告的目录你参考一下:一、专案概况及场地分析(一)场地位置………………………………………………………………P(二)交通状况………………………………………………………………P(三)自然条件………………………………………………………………P(四)场地周围关系…………………………………………………………P(五)场地分析………………………………………………………………P二、现状条件综合分析………………………………………………………P三、规划理念定位……………………………………………………………P第三部分 规划方案建议一、构思源泉…………………………………………………………………P二、理念生成…………………………………………………………………P三、规划依据…………………………………………………………………P(一)规划设计依据…………………………………………………………P(二)规划设计原则…………………………………………………………P四、总体布局…………………………………………………………………P1、组团设计………………………………………………………………… P2、楼座布局设计……………………………………………………………3、文化设计………………………………………………………………… P五、方案特点1、水体景观………………………………………………………………… P2、体育设施分布…………………………………………………………… P3、商业步行街……………………………………………………………… P4、交通系统………………………………………………………………… P5、景观走廊与体育设施一体化…………………………………………… P6、形象鲜明的入口空间…………………………………………………… P7、简捷明快的现代建筑…………………………………………………… P8、休闲、娱乐、健身……………………………………………………… P六、规划设计1、规划结构………………………………………………………………… P2、道路交通系统规则……………………………………………………… P3、绿地系统规则…………………………………………………………… P4、园林景观设计…………………………………………………………… P5、水系规则………………………………………………………………… P七、建筑风格…………………………………………………………………P 根据顾客购买行为的特征,一般可以分为十二种型别。即从容不迫型:对付这类顾客售楼员必须十分熟悉楼盘特点,谨慎的运用层层推进的办法,多方比较、举出实证、分析优势,使顾客了解利益所在。优柔寡断型:对这类顾客,售楼员首先做到不受对方影响,详细询问担心的问题,然后根据问题做出说明,并拿出有效例证,以消除顾客的忧郁心里。自我吹嘘型:对这类顾客,要从他熟悉的事物里寻找话题,不断的象对方称好,且表现出羡慕钦佩的表情。豪爽干脆型:喋喋不休型;吹毛求疵型:虚情假意型冷淡傲慢型、情感冲动型心怀多疑型圆滑难缠型。经验不是每个人都适用的,必须通过实践找出一套属于自己的经验。不同的楼盘运作的过程是不一样的,因此也不好说他的过程。但有一点,掌握了上面十二类顾客的型别,用适合自己的方法巧妙的运用,也就找到了自己的经验。加油干吧!付出就有回报,努力就会成功。 房地产营销策划网, 房地产营销策划案 策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案专案定位 专案策划 专案管理专案研究 专案分析 专案流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训专案规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理制度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广关于-房地产营销策划方案方面-的问题-房策网 :fangce. 都可以找到!房地产营销策划文案-请点选::fangce./Article/Index.房地产策划方案免费下载-请点选::fangce./Soft/Index. 求房地产营销策划主要步骤 步骤1:房地产专案所在地市场情况初步调查【主要任务】从巨集观上整体把握专案所在地房地产市场情况,从区域环境、区域房地产市场情况、专案所在地板块竞争专案分析,对专案情况作初步了解,为专案可行性研究提供依据。阶段A:房地产巨集观环境分析第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面:区域概况、面积、人口、交通、通讯、旅游等。第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易,以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。与此在地产开发过程中,资本流动量、专案的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。阶段B:房地产专案所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。主要通过资料的统计,进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格,结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式,对当地市场现状进行深层次的剖析。第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上,就与专案相关的方面,如郊区住宅发展趋势等,做出预测(约3-5年)。阶段C:房地产专案所在地板块市场分析第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的专案都要有个全面、扼要的认识。第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础,因此一定要蒐集准确、全面的资料,并进行归类、分析。阶段D:房地产专案地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是:对开发地块周围1-2公里范围内,以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究阶段E:专案地块特性分析第一、专案地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标(容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高)及其它一些基本情况。第二、专案地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对专案进行优势、劣势、机会和威胁分析。步骤2:对房地产专案所在地市场情况再次进行调查......................... 房地产营销策划要怎么做 房地产营销策划是一个综合性,系统性的广告传播工程,需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识,将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文字,或是美轮美奂的广告设计。追根问底,这些文案,广告都只是停留在吸引消费者,营造人气的功效上,离达到销售目的,实现价值兑换,着实还有一段距离。传统房产销售领域,依然遵循“广告--电话预约--看房--下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者,而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网路平台,以高曝光度的产品网站,配合商务通的线上咨询,打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式,转为以顾客为中心的模式,使消费者与企业双方的沟通更人性化,个别化。也实现懒人营销,通过线上咨询技巧,使消费者实地看房时的签单率大大提升。 什么叫房地产营销策划 房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设专案,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求。 房地产营销策划推广 著名营销专家谭小芳认为网路将是以后广告推广最好的平台, 因为网路已经成为最大的媒体平台, 她认为现在利用微博做广告推广非常好 ,觉得吧利用微博会有很好的效果 因为微博人多 经常在里面互动 活跃起来 搜寻的时候排名就靠前 就会有很多人加 房地产营销策划教程》 :gougou./search?search=%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92&restype=-1&id=10000000&ty=0超多直接下载

房地产策划营销

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化,减少或避免投资决策的失误,提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有:(1)项目概况;(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置;(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给;(6)环境影响和环境保护;(7)项目开发组织机构、管理费用的研究;(8)开发建设计划;(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 可行性研究的工作阶段 投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内,以自然资源和市场的调查预测为基础,寻找最有利的投资机会。 投资机会研究相当粗略,主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%,研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。如果机会研究认为可行的,就可以进行下一阶段的工作。 初步可行性研究,亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上,进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。 详细可行性研究,即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础,是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。 这一阶段对建设投资估算的精度在±10%,所需费用,小型项目约占投资的1.0%~3.0%,大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策,按照国家有关规定,对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目,必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目,任何单位不准审批,更不准组织建设。 可行性研究步骤 可行性研究按5个步骤进行:(1)接受委托;(2)调查研究;(3)方案选择与优化; (4)财务评价和国民经济评价;(5)编制可行性研究报告。 二、房地产营销策划内容 营销策划内容:

A、定价策略

1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;

2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;

3、推出特价房的时机及数量建议;

4、楼层、朝向、景观差价;

5、付款方式建议;

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议;

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);

2、销售阶段的划分及周期

D、销售控制

1、推盘手法建议;

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;

3、价格调控与促销手段建议;

4、签署认购书与合同的注意事项

E、人员培训

1、发展商简介;

2、房地产特性与房地产价值;

3、项目环境资料说明;

4、项目规划介绍;

5、公共设施介绍;

6、整体理念介绍表表达;

7、营销理念;

8、营销技巧;

9、逼定技巧;

10、案名表达;

11、广告定位;

12、广告表现;

13、市场客源定位;

14、业务计划介绍;

15、买方心理障碍排除;

16、现场接待流程及规定;

17、守价技巧;

18、准客户资料收集及分类方法;

19、电话拜访与演练;

20、DM寄发及促销活动计划说明;

21、自我促销及组合促销介绍;

22、现场买气制造;

23、认购书、售价与付款办法介绍;

24、相关法务及税务介绍;

25、仪态、仪表与商业礼仪;

26、答客问演练与课程验收

房地产开发营销策划

房地产营销策划主要工作职责:

一、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门,80%的工作应该在项目的前期定位阶段,20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中,为项目的开发和销售提供支持的平台。

二、工作内容(程序。主要分以下七个方面:

1市场调研、策划;

2项目投资营销策划;

3项目建筑规划的营销策划;

4各种资源的整合能力;

5项目形象展示策划;

6项目营销推广策划;

7企业的品牌塑造及宣传工作。

房地产营运管理专员职责:

1、项目运营管理

参与制订项目运营及开发计划管理规范,参与编制项目发展策划报告、项目运营评估报告、项目计划、项目后评估等模版,协助开展标准工作周期研究;

参与评审公司经营指标;

参与评审项目发展策划报告和项目后评估报告;

参与评估项目运营情况并预警,协助分析计划完成情况并提出指导意见;

2、开发计划管理

参与评审各项目分期滚动计划、项目开发关键节点计划、项目年度开发节点计划、首次开盘前节点计划;

汇总和评审所属单位的月度关键事件评估报告及项目周报、月报,定期编写总部发展管理业务简报;

项目监督、检查、分析、预警;参与项目巡检,形成评价报告,必要时提出专业意见。

商业地产营销方案

北 奥 公 馆营销推广策略报告2004年11月8日北京中原北奥公馆专案组1、项目SWOT分析1.1优势 位于奥运核心腹地 纯板楼居住型小社区 分户式中央空调及封闭立体车库 准现房销售 区域内比较完善的配套设施1.2劣势 价格创区域新高 销售现场环境混乱 目前周边交通条件并不理想 售楼处与项目现场分离1.3机会 奥运主题为本项目带来更大的升值空间 区域内整体供给量不大 市政及配套设施将逐步完善1.4威胁 交通情况改进时间待定 奥运地产的逐渐降温以上为本项目的SWOT大纲分析,可以通过机会与劣势,威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险,提升产品市场竞争力,完成项目完美推广计划。2、销售周期2.1北京市房地产市场销售周期说明我司认为入市时机,并不是指时间概念上固定的选择,而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。本项目推出的成功与否,并不能单纯的选择每个固定时间点来实现,而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市场经济周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切入市场。北京市房地产市场销售周期走势分析北京房地产市场销售有明显的季节性,根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示,目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始,然后持续加温,直至11月份,而这段时间里,又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。2.2本项目推广特点说明 2004年11月我司开始接触本项目 项目主体结构年底均将封顶,工期使销售刻不容缓 样板间及售楼处于11月底投入使用 目前项目现场情况混乱,对于销售有不利影响且会持续至2005年初 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善 2004年底大屯路断路整修 2004年底科荟路通车交付使用 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离2.3本项目销售周期说明本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止,共计18个月。根据以上推广特点,综合项目自身情况,我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售,具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表:销售周期分布表销售周期 时间结点市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月第一强销期 2005年3月至2005年6月第一调整期 2005年7月至2005年8月第二强销期 2005年9月至2005年11月第二调整期 2005年12月至2006年3月31日尾盘期 2006年4月至2006年5月2.4本项目销售任务说明本项目销售计划表项目销售任务 计划完成可销售住宅面积 套数 套数76561.84平方米 540套 486套销售任务明细表周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数(套) 备注市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定,如有变动以当时具体情况为准。2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 152005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 292005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 352005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 402005年6月 外立面施工基本完成,项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 302005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30第二强销期2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 502005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 402005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 142006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 182006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 102006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 252006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30总计 4863、推广策略3.1本项目客户群特征 在亚运村区域工作或生活 在中关村区域工作 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围 部分客户有二次置业的需求 购房更加理性 对奥运房产有很高的认同,认同区域升值潜力 有一定的经济实力3.2项目卖点梳理 地处奥运中央腹地,新兴富都市中心 产品自身优势10—14层板式小高层体量适中,共540套纯居住的居住舒适性现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融苏式庭院:内外融合,绿意盎然高端智能化配套:美国分户式中央空调封闭式小区管理,居住安全舒适停车管理:封闭立体车库,节省空间准现房发售,购买更有信心 区域内稀缺性 项目较高的升值空间3.3卖点整合区域、产品、稀缺性3.4推广手段 三板斧区域:“奥运中央腹地,新富都市中心”产品:“尊贵奥运板楼”稀缺性:“钻石般稀有” 七种武器“中等社区,舒适生活”“诠释纯居住空间,私享大宅”“分户式空调,高品质享受”“准现房发售,购买更有信心”“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”“苏式庭院小桥流水的精致生活”“封闭小区管理,安心居住场所” 一招制敌“奥运区域内成熟板楼”3.5媒体选择策略建议3.5.1媒体选择策略原则结合项目五大销售周期,及不同周期推广诉求点,合理选择媒体,以达到最少费用最大成交的效力。3.5.2媒体选择报广选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》,以半版为主、双通为辅,加强项目推广的针对性。辅助媒体由网络及业内专业杂志组成,选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志,进行项目形象的建立和卖点的 宣传。3.5.1宣传方式在媒体推广过程中,依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放,高亮点频率曝光方式,建立市场知名度,加深市场认知。软文炒作增加曝光密度,例如:通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。3.5.2媒体选择及推广费用明晰为了让市场充分了解本项目,通过媒体宣传项目的各项优势,展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质,打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下:市场推广媒体选择表周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显产品稀缺性及升值潜力 42万2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文《北京青年报》半版硬广配合软文《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显产品稀缺性及升值潜力 42万2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文《新京报》半版硬广配合软文《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广《北京晚报》 半版硬广配合软文《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文《北京晚报》 半版硬广配合软文《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广《新京报》半版硬广配合软文《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 442005年6月 《北京青年报》整版硬广《北京晚报》 半版硬广配合软文《楼市》内页一版硬广《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 64万平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万2005年8月 《北京青年报》半版硬广《北京晚报》 半版硬广配合软文《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广《楼市》内页一版硬广《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广《北京晚报》半版硬广《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对私密性的创意整合44万第二调整期2005年12月 103.9电台广告5天《北京晚报》半版硬广《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对私密性的创意整合 40万2006年1月 103.9电台广告10天《北京青年报》整版硬广《楼市》内页一版硬广现房发售与其相对私密性的创意整合 40万2006年2月 103.9电台广告6天《北京青年报》整版版硬广《楼市》内页一版硬广现房发售与其相对私密性的创意整合 40万2006年3月 103.9电台广告6天《北京青年报》整版版硬广《万房》内页一版硬广配合软文现房发售与其相对私密性的创意整合 40万尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文《北京青年报》整版硬广《新京报》半版硬广配合软文“现房入住私享豪邸”48万2006年5月 《北京青年报》整版硬广《安家》内页一版硬广配合软文《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”48万总计 850万3.6价格策略3.6.1项目价格制定原则 从项目各个单位的实际情况出发; 充分考虑开发商的利润回报; 紧密联系项目工程进度; 结合项目销售策略和项目的销售预期。3.6..2本案执行“平开高走”的价格策略 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段,价格不断攀升,给客户造成一定的压力,促成其尽快成交,对预先购房的客户,同时也起到一定的稳定作用。 根据以上情况,在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步,给后期价格的提升预留出合理空间。 市场亮相及客户积累期如果价格太高,有挫伤市场的潜在风险,同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响,一旦不成功,局面极难扭转。 为了保证项目操作的稳妥性,建议本项目执行“平开高走”的价格策略。 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。4、推广方案4.1推广主线 市场亮相及客户积累期(2004年12月初—2005年2月)本销售周期意在将项目推向市场,提升项目市场认知度,吸引目标客群的关注,从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势,即区域优势及主要的产品优势,使目标客群能够将项目列为其置业的选择,为强销期打下良好的基础。在本销售周期内,主要将“奥运中央腹地,新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下,引起人们的关注,宣传项目优势,让本项目逐步在市场中树立形象,吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。 第一强销期(2005年3月—2005年6月)这一阶段主要利用辅助媒体,充分展现项目的各个卖点,以此向市场充分展现项目优势,诱导客户的购买欲,本阶段推广主题以、“中等社区,舒适生活”和“诠释纯居住空间,私享大宅”以及“分户式空调,高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质,从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。 第一调整期(2005年7月—8月)进入调整期,推广力度随之减弱,在此阶段只需根据项目工期的进展,继续宣传项目产品卖点,通过推广积累新客户,同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售,购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然” 第二强销期(2005年9月—11月)这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度,而随着园林景观的建成以及现场形象的改观,通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院小桥流水的精致生活”“封闭小区管理,安心居住场所” 第二调整期(2005年12月—2006年3月)本阶段项目处于办理入住阶段,此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上,同时又正直房地产销售淡季,此时降低推广力度,只要借入住一事在市场上造势,维持楼盘的平稳销售,同时顺利完成入住的办理。 尾盘期(2006年4月—2006年5月)本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住,此时又迎来了房地产的强销期,此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的完成尾房阶段的销售任务,使项目顺利结案。4.2各阶段媒体推广策略 市场亮相及客户积累期广告推广目的: 因项目在市场上没有明确的市场形象,我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告,它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。广告诉求: 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。 强销期广告推广目的: 项目进入强销期后,推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广,杂志广告,网媒多方面全方位的形式,将项目带到一个销售热潮。广告诉求: 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 )。 调整期广告推广目的:在项目进入调整期后,将平面媒体的投放进进行小幅度下调,选择针对性较强的直投类媒体,从而保持稳定的销售速度。广告诉求: 项目热销及地域市场成熟性的整合 第二强销期广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。广告诉求: 金秋季节“一板尊天下” 第二调整期广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。广告诉求: “现房入住私享豪邸” 尾盘期广告推广目的:项目进入现房销售,对于广告投入可较大程度的下调频率;进行持续性较强的促销活动,加大老业主带新客户的优惠力度。4.3营销推广方面公关及促销活动 2004年11月---- 2005年2月预热期推广活动(一):媒体记者见面会推广主旨:扩大项目知名度,在做市场准入前的预热做客户的积累工作。推广战略:软硬兼施预计时间:2004年12月为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度;引起潜在客户的关注,拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。本次记者见面会将准备充分,安排周密,邀请京城主流媒体十余家,并达到共识:“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点,必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。记者见面会后,各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道,其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体,以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出,必带来了一定规模的来电量和来访量,并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。拟参与报道的媒体名单如:《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。预计费用:1万元推广活动(二):“逛样板,抽家电”推广主旨:在推出样板间的黄金时期,尽快促进准客户的成交,提高销售速度。推广战略:抛砖引玉预计时间:2005年1月2004年12月项目现房样板间施工和装修完成,并完全配备家电之时,对在规定时间(当月或1月)内,签订(大定不退)购房的客户以抽奖活动的形式,配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下,配合现楼样板间的推出,再以媒体宣传的气氛烘托基础上,促进准客户的成交,提高项目的知名度和提高销售率。

房地产推广策略

房地产营销思路主要包括三部分:市场定位与产品设计定位;市场推广策划;项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。

三、项目销售策划(项目销售阶段)

制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。

具体内容是:

市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼

项目案名建议

销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制

广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)

媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期

公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行

参考资料来源:百度百科-房地产营销策划

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