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商业策划是指在商业项目启动之前,通过对市场、竞争对手、消费者需求等进行综合分析和评估,制定合理的商业策略和计划,从而提高项目的成功率和效益。下面将通过八篇案例来详细介绍项目商业策划的重要性。

策划项目商业策划 项目策划书八篇案例

案例一是关于一家新兴餐饮企业的商业策划。通过对市场的深入调研和消费者的需求分析,该企业制定了一系列合理的市场推广方案,如提供特色菜品、推出会员制度等,从而迅速吸引了大批消费者,取得了可观的经济效益。

案例二是关于一家互联网公司的商业策划。通过对竞争对手的分析和市场趋势的预测,该公司制定了一系列合理的产品升级和市场推广计划,如推出新功能、加强品牌宣传等,从而在激烈的市场竞争中取得了重大突破。

案例三是关于一家房地产开发商的商业策划。通过对当地房地产市场的调研和消费者需求的分析,该开发商制定了一系列合理的产品定位和销售策略,如推出高性价比的楼盘、提供优惠购房政策等,从而在竞争激烈的市场中占据了一定的市场份额。

案例四至八分别是关于零售业、教育机构、旅游公司、IT服务公司和美容美发行业的商业策划。通过对各自行业的市场状况和竞争对手的分析,这些企业制定了一系列合理的市场推广和发展计划,从而获得了可观的经济效益,树立了良好的品牌形象。

商业策划对于项目的成功具有重要意义。只有通过对市场、竞争对手、消费者需求等的全面分析,制定出合理的商业策略和计划,才能在激烈的市场竞争中取得优势,实现项目的成功。在项目启动之前,充分重视商业策划,是每个企业必须要做的一项重要工作。

策划项目商业策划 项目策划书八篇案例

一、性质不同

1、项目计划书性质:项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。

2、商业计划书性质:公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

二、特点不同

1、项目计划书特点:关注产品、敢于竞争、充分市场调研、强大的信息描述、指明行动方针、展现优秀团队、良好的财务预测等,使合作伙伴更好地了解项目的整体情况和商业模式,投资者可以判断项目的盈利能力。

2、商业计划书特点:几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。三、主要内容不同

1、项目计划书主要内容:关于产品经营的可行性计划。

2、商业计划书主要内容:企业筹资、融资、企业战略规划和实施等各项经营活动的蓝图和指南,以及企业的行动纲领和实施计划。商业计划书的目的是向投资者介绍创业项目,展示创业的潜力和价值,并说服投资创业项目。

参考资料来源:百度百科-项目计划书

参考资料来源:百度百科-商业计划书

项目商务策划书

————放飞思想 勇于挑战一 、谈判主题解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜二、谈判双方背景1、甲方(休斯顿火箭队)分析火箭队是一支有高中锋传统的球队,从早期的摩西-马龙(Moses Malone)、拉尔夫-桑普森到奥拉朱旺(Hakeem Olajuwon),以及2003年首轮选中的中国中锋姚明。1967火箭队年加入NBA,当时落户于圣地亚哥,经历了4个平淡的赛季后,于1971年搬到休斯顿。跟许多球队一样,火箭队的处子赛季令人失望。1967-1968赛季,火箭队仅15胜67负。第二个赛季火箭队从休斯顿大学得到“大E”埃尔文-海耶斯(Elvin Hayes),他在新秀赛季平均每场就拿下28.4分,火箭队队成绩开始上扬,1968-1969赛季火箭队取得37胜45负的成绩,打进了季后赛。1970年火箭队27胜55负,1971年40胜42负,从1971年开始,火箭队就搬到了休斯顿。直到1994年,火箭队才获得第一座总冠军奖杯。奥拉朱旺在那个赛季平均每场得了27.3分11.9个篮板和3.71个盖帽。在总决赛中,火箭队碰到纽约尼克斯队。奥拉朱旺战胜了尤因,火箭队以4比2夺得球队第一个总冠军。1995年火箭队从开拓者得到了“滑翔机”德雷克斯勒(Clyde Drexler),在总决赛中,奥拉朱旺碰到年轻的奥尼尔,火箭队以以4比0横扫奥兰多魔术队,蝉联总冠军。2000赛季火箭16年以来首次未能进入季后赛,不得不进行重组,火箭队正面临着新的挑战。2003年选秀大会上,火箭队钦点来自中国的姚明为状元,再引入高中锋,一个新的时代开始了。2、乙方(日本丰田汽车公司)分析丰田汽车公司是日本第一大汽车公司,成立于1937年8月。该公司在第二次世界大战后首先推出了“丰田生产方式的概念,并于1962年在丰田汽车公司范围内推广”看板“作业方式。丰田汽车公司早期的产品丰田、皇冠、光冠、花冠、等汽车名噪一时,近来的亚洲龙、凌志豪华汽车也极负盛名。20世纪70年代,丰田汽车公司掌握了日本日野和大发俩家汽车公司的部分股份,并与其他企业一起组建了丰田集团。丰田汽车公司在日本内设有12家工厂,在34个国家和地区设有子公司,在26个国家和地区生产汽车。丰田汽车公司的汽车占有国内市场40%以上的份额,年产汽车约550万辆,占全日本汽车产量的一半以上;员工7万人。其代表产品有凌志、皇冠、佳美、花冠等汽车。丰田汽车公司于1996年5月与中国天津合资成立了天津丰田发动机有限公司;1998年2月在天津组建了丰田汽车技术中心有限公司,在中国沈阳也没有丰田汽车技术中心。1998年11月与四川合资成立了丰田汽车有限公司。丰田汽车公司产品中,轿车约占68%,货车、大客车约占11%,其他产品如船舶、飞机、航天设备、住宅设施占21%。汽车出口比率为49%。丰田汽车公司对发展世界体育和文化事业十分热心,该公司每年在日本组织一次欧洲和南美冠军间的丰田杯足球赛。丰田汽车公司的三个椭圆垂直标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球,中间由俩个椭圆垂直组合成一个T字 ,代表丰田汽车公司。它象征丰田汽车公司立足于读未来充满信心和雄心。三、 谈判团队人员组成甲方:主谈:周峰岑,休斯敦火箭队谈判全权代表决策人:庄贤耀,负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问:孙婷,负责技术检测、度量与指导法律顾问:陶蕊,负责相关法律资料及争议处理财务顾问:陈鹏 负责衡量费用计算与支出,提供相关财务数据秘书代表:高莎,负责组织介绍、文件管理及相关服务乙方:主谈: 王斯龙,丰田汽车公司谈判全权代表决策人:刘昌华, 负责重大问题的研究分析及最终决策财务顾问:李东坡,负责衡量费用计算与支出,提供相关财务数据技术顾问:周琴,负责技术检测、度量与指导法律顾问:邓玲,负责相关法律资料及争议处理秘书代表:豆柳,负责组织介绍、文件管理及相关服务四、谈判内容1、谈判地点:休斯顿大酒店。2、谈判时间:2009年5月26日3、谈判方式:正式小组谈判五、相关资料信息甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计:(1)体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。蓝图实例( 2 )体育馆坐标及场馆建设坐标:北纬29度45分2.61秒,西经95度21分43.62秒场馆建设:球场位置 美国德克萨斯州休斯敦Polk Street 1510号建筑师 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects高度:火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面35英尺左右,中心的主要大厅与街道的高度持平。绿地:周围的绿化面积为1--2英亩。座位:中心篮球馆可容纳18000--20000个坐席。包厢:特别设立了90--100个豪华包厢。泊位:体育馆本身的停车场可容纳2000--3000辆汽车。工程:共计将开挖30--40万立方英尺的土方;钢筋混凝土用量预计为50000立方英尺,钢材预计使用4000吨;玻璃20000平方英尺。( 3 )体育馆工程造价评估:名称价格混凝土47美元/平方米玻璃平板玻璃10美元/平方米钢化玻璃20美元/平方米钢材线材300美元/吨型材或钢梁330美元/吨螺纹钢310美元/吨小型型钢275美元/吨预计场馆建设需花费2亿美元,乙方的场馆冠名费应为1亿美元,共计3亿美元。B、乙方给甲方的信息情况:(1)乙方分别预计赞助场馆建设费和场馆冠名费各1亿美元(2)乙方提供的场馆蓝图(3)乙方对新建场馆的预计:球场位置 美国德克萨斯州休斯敦Polk Street 1510号高度:火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面30英尺左右,中心的主要大厅与街道的高度持平。绿地:周围的绿化面积为1英亩。座位:中心篮球馆可容纳15000个坐席。包厢:特别设立了50个豪华包厢。泊位:体育馆本身的停车场可容纳2000辆汽车。工程:共计将开挖30万立方英尺的土方;钢筋混凝土用量预计为40000立方英尺,钢材预计使用3000吨;玻璃15020平方英尺。六,谈判形式(双方优劣势及利益)分析我方优势:A丰田公司在全球汽车市场销量排名首位,并排名美国汽车销量第二位,资金雄厚,拥有广阔的国际市场和巨大的国际影响力;B 与甲方长期合作可以从情感上降低资金投入;与甲方球队不少成员有长期的合作关系,同时与NBA多个球队有合作,在NBA领域内拥有很大影响力。我方劣势:A 与甲方中国球星---姚明之间成见过深,取得其代言比较困难;急于提高产品在中国的销量和拓宽中国市场,在取得姚明代言的谈判中处于较被动局面;B 建材市场价格在近期处于持续上涨趋势,加大了场馆建设资金的投入;C很多赞助商如三星,联想集团对此次赞助也非常感兴趣,这无疑给我方增加了竞争压力。对方优势:A 对方有雄厚的球星资本,一流的比赛信誉,广阔的国际市场;B 火箭队与我公司存在长期合作经验,建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户;C 我方急于拓宽中国市场,志在拉拢我球队明星球员---姚明为其代言;对方得到有关政府部门的大力支持。对方劣势:A 对方场馆建设资金紧缺,政府帮助有限;B 对方至2002年以来,面临严峻的考验和巨大的比赛压力;C 对方中国球星---姚明拒绝为我方产品代言,且态度坚决;谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):问题1.对方利用休斯顿火箭队主力球员姚明对中国乃至亚洲汽车市场辐射作用抬高赞助费用。分析:这可能会给本次谈判造成不小的压力,姚明对于休斯顿来说的确是一颗重要的棋子,对方可能会抬高赞助费用,为了营造优势,我方可以顺势推舟,要求姚明出任中国丰田公司的代言人,要求对方在场馆的看台座位等显眼处印上丰田标志等。问题2.对方要求费用过高,而我方预期收益不足。分析:对方可能会利用许多赞助商瞄准NBA巨大的市场欲分一份利,尤其是火箭队目前的战绩优异,对于扩大赞助商的影响力极为有利,这将增加火箭队的谈判底气与砝码。我方同样可以以丰田这一世界第一品牌的优势增强士气,提出各种除价钱之外的利益回收方式。七.谈判目标1.最理想目标:A 总赞助费用不高于2亿8千万美元,场馆规格不得高于上述预计数额B争取获得场馆经营权50年;广告和经营利润划分不得少于七成,对方负责我方的宣传,场内场外都应带有明显的丰田标志.C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言,火箭队有义务说服球员,且代言费不高于国际市场一般水平。拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权(包括记分牌和电视墙的广告插播权);2.可接受目标:A 总赞助费用不高于3亿美元,场馆规格不得高于上述预计数额B争取获得场馆经营权30年以上;广告和经营利润划分不得少于六成,对方负责我方的宣传,场内场外都应带有明显的丰田标志.C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言,火箭队有义务说服球员,且代言费不高于国际市场一般水平。拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权(包括记分牌和电视墙的广告插播权);3.最低目标:A 总赞助费用不高于3亿2千万美元,场馆规格不得高于上述预计数额1000万美元以上;B争取获得场馆经营权20年;广告和经营利润划分不得少于五成,对方负责我方的宣传,场内场外都应带有明显的丰田标志;C尽可能获得姚明的代言和甲方球队队员的代言,拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权(包括记分牌和电视墙的广告插播权);目标可行性分析:一般的场馆建设费用不高于2亿美元,近3亿美元的赞助相对来说是一个非常高的赞助费用,这在国际市场上先例不多,我方开出这个价钱,对未来的收益也是值得考虑的。为了使双方都受益,我方应该从场馆修建后有一定实际的回报,那就是从火箭队门票中返回一部分。火箭球员中有很大一部分来自于海外,这对于我公司开拓海外市场有百利而无一害。八、程序及具体策略1、开局:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中2、中期阶段:1)、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动2)、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益3)、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4)、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5)、 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方形式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:1)、 把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略2)、 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系3)、 达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

项目策划书模板

对于这次的项目区需要,我们领导让我们准备了本次项目的策划,对于这个产品的营销,以下是我的策划书。下面是由我为大家整理的“产品项目策划书模板范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。   产品项目策划书模板范文【一】 xx房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下: (一)xx年之前,被动销售的暴利阶段: 客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。 开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。 项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在xx周边)。 销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。 (二)xx年以后,振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于xx房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占xx市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。 销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化: 客户需求的变化 能承受价格在xx元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 对于能承受xx元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。 能承受xx元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。   产品项目策划书模板范文【二】 最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花,20xx年是农家乐发展最为关键的一年,国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题,今年国家旅游局又把宣传主题定为“20xx中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计,发展乡村游已使全国x万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院,农家乐成为乡村旅游的重要增长点。 由于受到经济危机的影响,全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹,比较去年的生意,可以说是雪上加霜,今年以来受到经营风暴刺激,很多的地方已经关门了,大型农家乐好像没有多大的影响,可是随着市场范围的缩小,竞争越来越激烈,要想在众多竞争者中脱颖而出,经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素,比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化,让人们更真实的感受到种菜的乐趣。 1、开发目的 文化是旅游的灵魂,通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘,满足人们迫切希望回归大自然愿望,正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去,,将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客,从而增加市场份额,赢得更多的顾客?科学?合理?适度地开发利用资源,使当地的社会?经济?生态?环境健康协调发展。 2、可能成功的因素 “农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流?农家乐发展起来后,带来的不仅仅是消费收入,还有产品信息、项目信息和市场信息,为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”,成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念,使农民及时了解到市场信息,生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于:我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中,人们可以真实的感受摘菜的乐趣;休闲活动的丰富多彩,包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、烧烤、KTV、影视等;我们休闲娱乐环境优雅舒适,饮食卫生安全,消费合理,价格实惠,多种经营渠道相结合,好的服务才能赢得更多的回头客。 1、返璞归真农庄新项目的市场分析 1.1农家乐的市场潜力 农家乐是新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。 农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,成本较低,因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以舒缓现代人的紧崩的思绪,因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。 调查结果显示,很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%,由此推断,农家乐还存在着巨大的市场,需要增加新项目,运用新的模式来吸引消费者。 1.2、农家乐的消费群体市场 调查显示,收入在x之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣,30%的人很有兴趣,收入在x之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣,超过50%的人对于农家乐很有兴趣,收入在x之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣,40%的人很感兴趣,随着收入的提高,对农家乐的态度逐渐转低。分析得出,农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯,高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式,由于目前我国以低收入群体为主,由此推断,农家乐存在巨大的市场。 1.3新项目的市场 QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐,纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国,网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界,网民们只能通过点击鼠标参与从中感受到快乐,于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性,我们做了如下调查: 调查显示,随着网络的日益盛行,一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧,调查者中经常玩的人高达52%,偶尔玩的人也有34%,由此可以看出,城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感,这对于我们推广农家乐的新项目来说,新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度,很直观的可以看出,超过60%的人对此持积极态度,这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。 1.4新项目的优势 根据消费者对新项目的优势调查显示,新模式自主性强,参与性高,以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势,这两个优势带动农家乐的新型模式,通过现代化的管理和有效的营销方式,新的农家乐模式将会获得成功。 2.农家乐的消费者分析 2.1总体消费态势 农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代,便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯,农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素,吸引着不同层次的消费者。随着农家乐经营方式的逐步创新,产业的规模效应逐渐显现,市场需求促使其产业链向下游和上游延伸,农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。 2.2消费者分析 本次调查结果显示,31%的女性很喜欢农家乐的出游方式,相应的男性这一比例只有22%,60%的女性对农家乐有兴趣,男性只有51%对农家乐有兴趣,由此说明,农家乐这种出游方式更受女性青睐,因为农家乐符合女性的出游习惯,简单、便捷却又能体验生活,相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。   产品项目策划书模板范文【三】 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。 一、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法构成市场销售方案优势,需要开发组合产品。 1、按某某的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。 2、按某某的度酒开发产品,构成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,到达产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 二、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮忙原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户能够直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。 三、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆,制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司能够掌控的资源统一调度,统一管理。 四、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 (二)销售策划方案营销费用的管理 1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (三)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策) 1、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位。 2、制定直销产品上市造势活动方案。 透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,到达太某某网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

创业项目策划方案

下面是由为大家整理的创业项目方案策划书,欢迎大家阅读参考!   创业项目方案策划书【一】 项目名称: 申 请 人: 联系地址: 联系电话: 电子邮件: 提交日期: 摘 要 请简要叙述以下内容: 1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。) 3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划) 4. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制) 7. 财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报。) 一 项目概况 项目名称: 启动时间: 准备注册资本: 项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构:(用图来表示) 主要业务:(准备经营的主要业务。) 盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二 管理层 2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三 研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和可靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。) 4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四 行业及市场 5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。) 5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。) 5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁) 5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额) 五 营销策略 6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 六 产品生产 7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等) 7.2 生产人员配备及管理 七 财务计划 9.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益) 9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。) 9.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 9.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。) 八 风险及对策 11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。) 11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)   创业项目方案策划书【二】 随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何? 面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点: (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求: (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验; (2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。 (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的 (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。 (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。 (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。 但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。 (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。   创业项目方案策划书【三】 第一部分 前言 很多人都知道,全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类,也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年,但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们,很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了,促使全球环境破坏情况愈加严重。 关注气候变迁,节能减排从我做起,于是,开素食餐厅的想法就应运而生了。 第二部分 食店概况 1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市健康饮食,是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品,其特点是:外行似肉,口感也像肉,专门适合酷爱吃肉的朋友。 2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。 3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明,餐厅经理熊艳梅和蒋玲,厨师钱海,五人都是80后的有志青年,我们坚信,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。 4、本店需创业资金(10)万元,其中(5)万元已筹集到位,剩下(5)万元向银行贷款。 第三部分 经营目标 1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟,1年收回成本。 2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团,在岛城众多食品品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。 第四部分 市场分析 1、客源:都市健康饮食的目标顾客有:到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。 2、竞争对手: 都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营,环境比较好,服务一般,价格比较贵,位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 第五部分 经营计划 1、素食营养主要是面向各类消费群体,因此菜价也有三个档次,分别为高、中、低价位。 2、合理搭配素食,保证营养全面的前提也提高口感质量。 3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。 4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。 5、经营时间:早—晚。 6、对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。 第六部分 人事计划 1、本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下: 1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。 应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。 2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。 2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下: 1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。 2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。 3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。 第七部分 销售计划 1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。 2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。 3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。 第八部分 财务计划 本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产(5)万元 桌椅 ( 30)套 营业面积( 200)平方米 冷冻柜 (5 )台 灶件 若干 2)每日流动资金为1万元 (主要用于突发事件以及临时进货) 3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。 注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。 第九部分 附 录 附录1 法律要求 为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下: 一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。 二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求: (一)保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。 (二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。 (三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。 (四)设备介绍和工艺流程应当合理,防止待加工食品与直接入口食品,原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物,不洁物。 (五)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。 (六)贮存,运输和装卸食品的容器包装,工具,设备的条件必须安全,无害,保持清洁,防止食品污染。 (七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。 (八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。 (九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。 (十)使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全,无害。 三、禁止生产经营的食品: (一)腐败变质,油脂酸败,霉变,生虫,污秽不洁,混有异物或者其他感官形状异常,可能对人体健康有害的。 (二)含有毒、有害物质或者被有害,有毒物质污染,可能对人体有害的。 (三)含有致病性寄生虫,微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。 (四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。 (五)病死,毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。 (六)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。 (七)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。 (八)用非食品原料加工,加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。 四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。 我精心推荐

项目策划书八篇案例

当我们在实施一个项目,尤其是建筑项目时,一定要格外小心谨慎,不能出丝毫的差错,否则会“失之毫厘谬以千里”。那么我们要如何策划此次的建筑工程项目呢?下面是由我为大家整理的“建筑工程项目策划书范文案例3篇”,仅供参考,欢迎大家阅读。   篇一:建筑工程项目策划书范文 一、设计依据 1、《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16-92。 2、《低压配电设计规范》GB50054-95。 3、《人民防空地下室设计规范》GB50038-2005。 4、《建筑物防雷设计规范》GB50057-94-2000。 二、工程概况 本工程地下一层为汽车库,地上1-3层为菜市场及商铺。地下一层平时设计用途为地下汽车库,共划分为一个防火分区。战时为六级人防物资库,为一个防护单元。 三、设计范围 照明及配电系统、防雷接地系统、火灾自动报警及消防联动系统、变配电系统、人防工程和区域管线系统。 四、变配电系统 1、负荷分类 本工程属于二类高层民用建筑,根据规范规定大楼的火灾自动报警及联动控制装置、消防水泵、消防电梯及其排水泵、防排烟系统、火灾应急照明等消防电源、客梯、排污泵、生活水泵等属于二级负荷,一般照明及其他动力负荷为三级负荷。 2、供电电源 一路10KV电源及一路380/220V电源西侧生产楼内配电室经大楼西北角手孔井引入,低压电源作为备用电源,平时由本工程配电房变压器供电,两路市电均中断时可切换至油机供电。 3、供电方式 采用放射式或树干式,消防电源,大容量设备采用放射式供电,其他采用树干式供电。消防设备等二级负荷采用双电源供电,末端自动投切。三级负荷采用单电源供电。 五、设备安装 1、各层照明配电箱,除在竖井内。人防防护墙上明装外,其他均为暗装,安装高度为底距地1.5米。应急照明箱体应有明显标志,并做防火处理。 2、各类开关、按钮底部距所在地面1.4m;单相插座,插座箱0.3m(地下层插座箱,卫生间内插座为1.5m)。 3、电梯井道设置永久性照明:距井道最高点及最低点0.5m开始装灯,灯具间隔不大于7米,井道底坑设置检修插座,灯具采用瓷质墙灯座。 六、导线、电缆的敷设 1、低压配出线路,除照明垂直干线采用密集型母线槽外,其余电源线路均采用电缆沿桥架在水平或垂直方向(竖井内)敷设,其中供消防负荷电缆选用低烟无卤交联聚乙烯护套耐火电缆。 2、支线回路选用2.5mm2绝缘导线穿KBG保护钢管埋墙,埋地坪或顶板暗敷,在强电竖井内及吊顶内可穿管暗敷。 3、封闭母线、电缆桥架,穿线钢管,电缆等在穿过竖井楼板或墙壁时,应采用无机防火堵料作防火封堵。 4、不同电压等级,用途的配电线路共线槽或桥架敷设时,中间必须集中报警控制。 5、线路敷设:弱电井内垂直方向的+24V电源采用4mm2导线穿KBG保护钢管敷设,其他水平和垂直方向采用2.5mm2导线同其余信号线,电话线等均穿KBG管暗敷,在有吊顶的房间由接线盒引至探头的穿线保护管应明敷,层间垂直线路沿线槽在弱电竖井内明敷并通过接线端子箱过渡。明敷时KBG管表面应涂防火涂料,暗敷设于燃烧体结构内的穿线保护管其保护层厚度不小于3cm,弱电井内的管线敷设好后,应采用无机防火堵料将地坪孔封堵。 七、接地与安全 1、采用联合接地系统,低压为TN-S接地系统,接地电阻小于1欧。凡固定式设备的外露可导电部分,装置可导电部分均与PE线可靠连接。 2、利用承台,地梁内主筋及基础筏板的上下层主筋作为MEB端子板,所有引入建筑物的金属管道,金属构件,电缆保护管等均应就近与之连通。 3、从配电箱至插座接地孔,应单独敷设一根PE线。低于2.4米的灯具及I类灯具另加根PE线。 4、金属桥架、线槽及其支架和引入的电缆、电线金属导管均需接地。金属桥架、线槽及其架长应有可靠的电气连接,且不小于两处与接地干线相连接。沿金属桥架、线槽通长敷设φ10镀锌圆钢将支架、桥架、线槽可靠连接。 八、施工方法 1、暗配钢管敷设 1)施工条件 暗管敷设时各层水平线和墙厚度线弹好,配合土建施工。现浇混凝土板内配管,在底层钢筋绑扎完后,上层钢筋未绑扎前,根据施工图中尺寸位置配合土建施工。立管随墙配合施工。 2)管路连接 管径20mm及其以下钢管以及各种管径电线管,必须用开口套筒连接。管口锉光平整,接头应牢固紧密。盒、箱开孔应整齐并与管径相吻合,要求一管一孔,不得开长孔铁制盒、箱严禁用电焊开孔,气焊开孔,并应刷防锈漆。如用定型盒、箱,其敲落孔大而管径小时,可用铁皮垫圈垫严或用砂浆加石膏补平齐,不得露洞。 3)暗管敷设方法 现浇混凝土楼板配管:先找灯位,弹出十字线,将盒固定后敷管,钢筋混凝土墙及楼板内的管路,每隔1000mm左右用铅丝绑扎在钢筋上。随墙(砌体)配管:加气混凝土块墙配合砌墙立管时,该管最好放在墙中心;管口向上者要堵好。为使盒子平整,标高准确,可将管先立偏高20mm左右,然后将盒子稳好,再短接管,短管入盒、箱端可不套丝,可用跨接线焊接固定,管口与盒、箱里口平。往上引管有顶棚时,管上端应煨成900弯直进顶棚内。由顶板向下引管不宜过长,以达到开关盒上口为准。等到砌好隔墙,先稳盒后接短管。 2、管内穿线 其工艺流程为: 选择导线→扫管→穿带线→放线与断线→导线与带线的绑扎→管口带护口→导线连接→线路绝缘遥测。 3、动力照明配电箱安装 (1)配电箱的施工工艺如下 测量定位→箱体、钢管预埋→管路与配电箱连接→开关盒、灯头盒安装→管内穿线、穿电缆→接线端子制作→箱内接线→开关、灯具安装→绝缘摇测→调试→交工验收。 1)材料要求 配电箱应为两部定点厂产品,并有产品合格证。型号规格必须符合设计要求。 2)作业条件 土建施工时,随土建结构预留好暗装配电箱的安装位置。预埋铁架或螺栓时,墙体结构应弹出施工水平线。安装配电箱盘面时,抹灰、喷浆及油漆应全部完成。 3)配电箱安装要求 配电箱应安装在安全、干燥、易操作的场所。配电箱的安装方式和安装标高符合设计图纸。在同一建筑物内,同类配电箱的高度应一致,允许偏差为10mm。 配电箱均做好明显可靠的接地。导线引出面板时,面板线孔应光滑无毛刺,金属面板应装设绝缘保护套。 配电箱配线排列整齐,并绑扎成束,在活动部位应固定。盘面引出及引进的导线应留有适当余度,以便于检修。 配电箱(板)内,应分别设置中性线N和保护地线(PE线)汇流排,中性线N和保护地线应在汇流排上连接,不得绞接,并应有编号。 配电箱应安装牢固,平正,其垂直偏差不应大于3mm;安装时,照明配电箱四周应无空隙,其面板四周边缘应紧贴墙面,箱体与建筑物,构筑物接触部分应涂防腐漆。 4)配电箱的固定 在混凝土墙或砖墙上固定明装配电箱时,采用暗配管及暗分线盒和明配管两种方式。如有分线盒,先将盒内杂物清理干净,然后将导线理顺,分清支路和相序,按支路绑扎成束。待箱找准位置后,将导线端头引至箱内或盘上,逐个剥削导线端头,再逐个压接在器具上,同时将PE保护地线压在明显的地方,并将箱调整平直后进行固定。在电具、仪表较多的盘面板安装完毕后,应先用仪表校对有无差错,调整无误后试送电,并将卡片框内的卡片填写好部位、编上号。 暗装配电箱的固定:根据预留孔洞尺寸先将箱体找好标高及水平尺寸,并将箱体固定好,然后用水泥砂浆填实周边并抹平齐,待水泥砂浆凝固后再安装盘面和贴脸。如箱底与外墙平齐时,应在外墙固定金属网后再做墙面抹灰。不得在箱底板上抹灰。安装盘面要求平整,周边间隙均匀对称,螺丝垂直受力且均匀。 绝缘摇测:配电箱全部电器安装完毕后,用500V兆欧表对线路进行绝缘摇测。摇测项目包括相线与相线之间,相线与零线(N)之间,相线与接地保护地线(PE)之间,零线(N)线与接地保护地线(PE)之间。绝缘电阻均应大于0.5MΩ,同时做好记录,作为技术资料存档。 5)成品保护 配电箱安装后,应采取成品保护措施,避免碰坏、弄脏电具、仪表。安装箱面板时(或贴脸),应注意保持墙面整洁。土建二次喷浆时,注意不要污染配电箱。 4、灯具、开关、插座安装 1)灯具、开关、插座等电气设备的安装,在楼梯及公共部位、室内上下层同一轴线位置坐标的误差不得大于50mm。开关距门框的距离150-200mm。距地面的标高宜为1.3m。 2)为保证灯具安装位置正确、美观,灯具安装前应与装饰进行协调。灯具安装应牢固,严禁使用木榫固定。暗设的灯具、开关、风扇调速开关等均应有接线盒。吸顶灯底座直径250mm以上的可不加装木台,但不得漏光。日光灯吊链应使用铅丝链。灯具标高低于2.4m的,其金属外壳必须可靠接地。 3)电气照明装置的接线应牢固,电气接触应良好,需接地的灯具、开关、风扇调速开关的金属外壳应接“PE”接地线,“PE”和“N”线不得混淆。 4)安装在同一建筑物内的开关、风扇调速开关宜采用同一系列的产品。并列安装的相同型号开关、风扇调速开关距地面高度应一致,高度差不应大于1mm,同一室内装的开关、风扇调速开关高度应满足施工图要求,且误差不应大于5mm。 5)开关应控制相线;开关的通断位置应一致,且操作灵活,接触可靠。 6)成品保护:灯具进入现场后应码放整齐、稳固,并要注意防潮,搬运时应轻拿轻放,以免碰坏表面的镀锌层、油漆及玻璃罩。安装灯具不要碰坏建筑物的门窗及墙面。灯具安装完毕后不得再次喷浆,以防止器具污染。安装开关、风扇调速开关,不得碰坏墙面,不得再次喷浆,以保持面板的清洁。 5、施工安排 电气安装应随土建施工进度配合进行,预埋前,对线管采取综合布局。土建主体结构及围护结构施工阶段配合管线箱、盒的埋设,结构封顶后进行电气主体工程的安装,装饰阶段安装开关、灯具。   篇二:建筑工程项目策划书范文 一、雨期施工总要求 编制雨季施工专项作业指导书,成立雨季施工指挥小组,明确小组成员岗位职责,确保雨季工作应急反应能力及汛抢险工作做到有章可循。 1、信息化科学管理 由于夏季施工暴风雨等恶劣天气的不确定性和突发性,对破坏程度难以进行预测,需要加强对气象信息的控制管理,注意天气预报,及时采取有效的安全措施、加强防范。 2、防护的全面性 施工现场涉及面较广,包括各部分现场和临时设施的安全防护以及全面性。 3、合理安排作业时间 气温超过38摄氏度时,停止室外作业,遇6级以上大风及暴风雨天气原则上应停止所有的作业,人员撤到安全地方,同时切断所有用电设备机具的电源。因工艺不能停止的作业,必须落实好相关安全措施,并安排专人监护相关作业。必须连续施工才能确保质量,不能停止时必须采取搭设防雨棚等措施,或在得到准确气象信息时提前安排停止作业。 二、几个重点分项的技术措施 1、做好现场排水 (1)根据施工平面图、排水总平面图,利用自然地形确定排水方向,按规定坡度挖好排水沟,确保排水畅通无阻。 (2)保证道路畅通,路面应能满足应急情况下人机撤离条件。 (3)严格按防汛要求设置连续、畅通的排水设施和应急物资,如车辆、水泵及相关的器材、彩条布、油毡、沙袋、铁锹等材料,保证异常情况出现时紧急应对。 2、施工机械的防雨、防雷及防触电 (1)防雨:桩机、起重机等大型机械停置在坚实可靠的较高地点,四周排水畅通,确保接地装置处于良好状态;机电设备采取防雨、防淹措施,必要时搭设防雨棚或用防雨布遮盖;移动用电闸箱的漏电保护装置要可靠灵敏。 (2)防雷击:因施工现场附近存在其他较高或高耸建筑物,因此雷电对机械影响较小,但在雷雨前必须放平吊车把杆,尽最大程度减小机械高度,防止雷电袭击造成事故。 (3)防触电:施工现场用电必须符合三级配电两级保护要求,三级电箱作重复接地,电阻小于10欧姆,电线电缆合理架空或埋设,不得出现老化或破损的电缆;遇暴风雨天气,要安排专业电工现场值班检查,必要时立即拉闸断电,所有职工下班前必须将各设备工具电源断开。 3、吊装作业特殊规定 (1)雨后吊装时,应首先检查吊车本身的稳定性,确认吊车本身安全未受到雨水破坏时再做试吊,确认安全状态良好后再进行工程吊装工作。 (2)雨天可能会影响起重机司机的视线,若司机没有在雨天进行吊装的经验,停止吊装工作,或请有经验的司机来进行。 (3)雨天吊装应扩大地面的禁行范围,必要时增派人手进行警戒。 (4)停止施工时,应将起重机吊钩落至地面,不得在吊钩上遗留吊索、构件等任何物体,以防止这些重物被风吹动导致事故发生,同时将桩机、起重机等设备拔杆高度尽量降至最低。 (5)六级以上风力或暴雨天气停止一切吊装作业。 三、其他雨季施工安全注意事项 (1)加强安全检查,及时发现问题。对施工用电、机械、设备、及防雨棚、临时设施、安全标志牌进行经常性检查,及时发现问题及时排除,对破损处及时修复。 (2)注意被雨水冲淋材料的使用,要采取处理措施后才能使用,焊工特别注意不得使用湿性劳保手套。 (3)加强对各类人员的培训教育,加强雨季安全施工常识的学习,提高自我防范能力和应急反应能力。 (4)建立险情预警和险情报告制度。遇有中雨以上的雨天,必须安排专人日夜值班,监视重点地区和部位。遇有险情,立即向指挥小组报告。 (5)当汛期过后,需要复工时,必须对施工现场进行作业前专项安全检查,如施工机械、现场地平、临时用电、现场维护等,确认机械、环境处于安全受控状态方可恢复作业。 (6)作为施工单位,必须建立好与业主、大方政府等相关单位的有效沟通联络,在雨季施工、防汛抢险工作中,不能以自我为中心,擅自行事,必须服从上级单位的相关规定要求和统一调度安排。 四、结束语 桩基工程的雨季施工安全直接给企业人身、财产生产安全造成重大隐患,因此科学合理组织施工,采取相应安全技术措施,积极应对雨季施工的各种危险状况,保障企业生产安全,具有重大意义。   篇三:建筑工程项目策划书范文 一、情况说明 xx银行信息中心(xx)项目一期工程2号楼办公楼、3号楼屋面新增型钢结构设备基础。其中2号楼办公楼型钢结构位于2-1轴~2-3轴与2-F轴~2-G轴间及2-8轴~2-9轴与2-F轴~2-G轴间,安装高度为31.030米,女儿墙高度33.00米,采用28a号及18号工字钢,总数量19根,总重约4T,其中单根最长9米,重约为400Kg。3号楼宿舍楼型钢结构位于3-6轴~3-8轴与3-A轴~3-B轴间,安装高度为26.50米,女儿墙高度28.10米,采用28a号及18号工字钢,总数量11根,总重约2.4T,其中单根最长9米,重约为400Kg。 二、施工方案 由于2号楼、3号楼起重塔吊以全部拆除,人货电梯无法运送其就位,所以拟采用T吊车单根一次性吊装,型钢吊装到位后,在现场进行钻孔拼装,经与业主协商,设备底盘固定孔由设备供应商负责施工。 三、安全要求 1、分包单位现场施工人员必须经过安全技术教育。 2、要求施工人员执行以下列内容为主的安全施工措施,定期对执行情况进行检查,杜绝事故隐患 a.特殊工种人员必须持证上岗; b.吊装施工前必须检查吊装机具处于完好工作状态; c.高空作业必须挂好安全带; d.禁止上下抛掷物件; e.用电设施连接必须安全可靠,电气设施和线路绝缘良好; f.必须贯彻执行“动火审批制度”。 3、吊装构件时,应按设置的吊点进行起吊,吊装前要分析其重心位置,以免发生倾翻事故,风速为10米/秒时,吊装施工应停止。 4、钢结构的吊装焊接区域,必须设置安全警戒线,严禁高空坠物。 5、设立消防专用箱,有关部门要定期检查和更换灭火机。 6、加强工地安全教育,遵守施工现场的各项法规、条律和文明规范。 7、各种设备、材料尽量远离操作区域,并不许堆放过高,防止倒塌下落伤人。

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