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电商的策划案

电商的策划案 电商营销策划案

随着互联网和移动互联网的快速发展,电商行业已成为当前最火热的领域之一。电商市场的竞争激烈,想要在这个领域取得成功,必须制定一份有效的电商策划案。

一个好的电商策划案应该明确电商平台的定位和目标。我们可以选择针对特定的商品或特定的消费群体进行电商销售。在选择定位时,要考虑到市场需求、竞争情况以及自身资源等因素。

电商策划案需要明确电商平台的市场推广策略。市场推广是电商平台获取用户的关键环节,因此必须制定相应的推广策略。可以通过线上广告投放,社交媒体推广,以及与其他电商平台的合作等方式来吸引用户。

电商策划案需要考虑到用户体验和服务品质。电商平台的用户体验是用户购买商品所关注的重要因素之一。我们应该注重网站的设计和功能,提供用户友好的购物界面和便捷的支付方式。我们还应该提供优质的售后服务,以增强用户购买的信心和满意度。

电商策划案需要考虑到电商平台的盈利模式和发展规划。盈利模式可以包括商品销售、广告收入、会员服务等多种方式。而发展规划则需要考虑到电商平台的长期发展目标和战略规划,以及如何不断创新和改进来适应市场的变化。

一个成功的电商策划案需要明确定位和目标、制定市场推广策略、提升用户体验和服务品质,以及制定盈利模式和发展规划。在实施策划案的过程中,需要不断分析市场和用户需求,及时调整策略来适应变化的市场环境。只有不断创新和改进,才能在电商竞争激烈的市场中脱颖而出,取得成功。

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问题一:电商的营销与策划主要干什么 就是利用平台资源去想法设法卖产品,不需要自己执行,但是策略、炒作和媒介组成每一块都要出方案。很累的 问题二:电子商务文案策划主要是做什么的 您好,因为本身电子商务公司的范畴也不尽相同,我是做文案策划的,可以介绍给您稍微介绍一下: 1.电子商务公司一般都设计有自己的网页,所以对应的文案策划难免时不时的要做一下网络编辑与网站专题策划的工作(当然是针对产品宣传这一块的)。做一个对应的网络专题和宣传稿件。 2.大型的网络公司通常定时会举办一些论坛、沙龙、交流会方面的活动,每一个活动的前期一定会伴有活动策划。这份策划案才是看出您策划才能的方面。 3.对于公司的一些公关活动以及产品推介活动,文案策划是要梳理其思路,快速的帮助对应的产品上线。也可能会涉及到一些资料的汇总整理工作,从而分析出一些趋势性的东西。 总体来说前景还是不错的,重要的是看您的工作经验,策划案的专业程度来决定的。当然每个公司对应的职位要求也不尽相同,这就需要您找到一家权威的电子商务公司。希望可以帮到您,谢谢! 问题三:电子商务文案策划主要做什么? 电子商务文案策划分为两俯方向,一个是产品文案,对产品进行包装描述的。一个是营销文案。进行活动的策划,产品的推广! 问题四:电商的活动策划怎么做 摘自:YiShop电商系统 活动策划核心:分解业绩指标,根据月度业绩制定一份月度排期表,一般是上个月月中就得完成了。 1、关于排期 按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度,策划不同针对性的活动。注意每个(重要)活动的时间节点都必须前后相连,不可出现断档的情况,原因是一方面是广告资源的考虑,另外也需要呈现给用户新鲜的体验。 2、关于活动类型 一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类,促销一般是用来月中或者月末冲业绩,主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合,主题活动占总体活动的2/3。常规类的就是固定每天上线的栏目,如易讯的早市/天黑黑。 3、如何策划活动 首先了解活动的目的,促销?产品?还是用户?如果是清仓,简单粗暴的文案和设计就足够了,能有多直接就多直接。如果是推产品,那就抓住产品的特性挖掘出卖点,比如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的,那就略为复杂一些,必须得带点互动的东西,什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊,关键得是有奖品 *** ,最简单的就是签到活动啦,屡试屡成。现在也流行和微信微博联合一起搞~ 问题五:电子商务策划员在公司是做什么的? 电子商务策划包括: 了解客户需求和市场调查、电子商务网站结构和功能规划、电子商务网站开发设计、电子商务网站内容编辑、电子商务运营团队建设和培训、电子商务营销管理系统建立和规范、电子商务物流配送体系的策划、电子商务网站支付体系和财务制度的规范等等,还需要提供网站系统硬件、软件配置方案、整理相关技术资料、品牌营销开展电子商务网络营销的整体解决方案。。 问题六:什么是电子商务策划 电子商务这方面很宽广,这方面的知识也是很多的,而且我觉得这方面的,你找工作也比较好找的,这方面的有字煤体,前单,,,,, 问题七:电子商务运营策划应该怎么做? 对于传统企业龚说,做电商,不能只是策划了,还要去执行和后期的监控。运营策划应该是以企业产品为出发点进行,包括如何去做,怎么去做,有谁来做,投入多少来做,做了之后的效果如何等等。 单仁资讯在这块有经验,其培训的企业都在各自领域做的很好的效果。 问题八:电子商务运营这个岗位具体是做什么工作的? 要看你进的是什么公司了,如果是实体的公司,买卖的是具体的产品,那也就是几大板块了:产品的选择 定价 上架 发货 退货 销售 回款 促销 。实际上就是类似于任何一个商店的店长,你要负责你店面里关于产品销售 现金 营销的所有方面,当然听起来挺多的,但是很多工作前期复杂,后期就是很简单了,职位高低不同,劳动的强度也不同。 至于非实体公司我没进去过也不知道,希望对你有帮助。 问题九:电商里的运营是做什么的呢? 您好,中公教育为您服务。 电子商务运营主要工作内容是负责店铺整体营销,制定整体的营销策略。目前中公电商学院的运营课程主要包括电商基础、产品无线端与PC端发布流程及注意事项、店铺付费与免费推广课程以及团队管理。如有其它问题可以进入中公电商学院进行咨询与学习。 如有疑问,欢迎向中公教育企业知道提问。 问题十:电商的运营专员主要做什么 这个可大可小啊? 电商运营专员,最主要的目的就是把东西卖出去,过程不管你用什么手段,(比如:运营推广,活动策划,数据分析,直通车,钻展等等。。。) 一个目的就是把东西卖出去盈利。 是否可以解决您的问题?

电商营销策划案

关于电商的营销策划书5篇 简单地说,活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。下面我给大家带来关于电商的营销策划书,希望大家喜欢! 关于电商的营销策划书1 一、明确活动目的 不论什么类型的促销活动,都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣传型和销量促进型。 1、品牌宣传型活动 玩法更多,可以通过多种创意形式吸引眼球,打出品牌知名度,间接提升销量。 2、销售促销型活动 目的更加简单粗暴,就是提升销量,活动结果以数据为导向。 确定了活动目的的大方向之后,就可再细分此次促销活动的次级目的。 比如:树立企业环保慈善理念、 提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清库存等。 二、确定活动时间 活动目的应配合活动时间设定,以获得最佳传播效果。结合节日热点、社会热点是电商卖家经常使用的手段之一。 在每年年初,卖家都应该制定促销活动时间表。节日主要非3种类型,如下: 1、店铺纪念日(如店庆日、会员日、上新日等) 2、购物节(双11、双12、年货节等) 3、节假日(国庆节、春节、端午节等) 三、预估活动目标 预估活动目标是后期评估活动效果的基础。 制定活动目标,可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力,及时调整当前执行力度,努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标: 1、与同一平台、同一店铺以往的活动结果对比预估 2、与同一平台不同店铺(但店铺类型相似)的同类型活动结果对比预估 3、与同一店铺不同平台上的活动结果对比预估 依据如上三方面制定目标应以合适可行性为主,防止制定太高的目标而打击执行的积极性。 四、策划活动内容 策划活动的主体内容需要充分发挥成员的创意,可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性,以能最快最好达到活动目的为考量标准,建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创意,最后投票选出最佳者,将创意转变成完整的活动方案文档。 五、推广渠道备战 活动内容清晰后,还需调动所有推广渠道共同作用,让活动效果最大化。 1、免费渠道 卖家可根据自己已有的免费渠道,如微博、微信、微淘、直播等来安排推广工作,不同渠道分工及特点有所差异,可以在活动的不同环节发挥不同的作用。 2、付费渠道 可根据卖家当前的活动预算选择是否投放。例如:淘宝中钻展、直通车,搜索平台的竞价搜索广告,还有团购网站或者广告联盟等。 六、活动执行复盘 促销活动结束之后,总结本次活动中的缺陷与不足,为以后活动的策划与开展累积经验是必不可少的。总结复盘可以有如下几个步骤: 1、数据分析 数据分析可以呈现出最直观的活动,也可以通过更加细致的数据分析找出执行过程中优劣点及活动目标达成情况,对活动总体概况有所展现。 2、用户回访 对无论是否发生购买行为,但参与过活动的用户进行调研最能直接获得反馈,进而了解用户的习惯、喜好与评价,可以拉近与用户的距离,策划出更切中用户痛点的活动。 3、回望重申 回头审视整个活动从策划、准备、执行到复盘的整个过程,可以看出流程中存在的问题。对于往后的活动可以: (1)精简环节,提高效率 (2)优化活动方向 (3)找出参与人员的优点与失误,对员工进行培训和教育,减轻后期活动执行的阻力。 关于电商的营销策划书2 活动时间:12月10日到12月25日 这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式,主要突出圣诞节活动的主题。 目标:10W,500单 一、售前的准备工作 1、选品:活动商品要挑选具有优势的产品,价格优势,款式新颖,质量过硬等。所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的产品才会带来更多的回头客,更多的好评,更高的DSR评分,更低的退换货率,减少客服和库房的工作量,降低运费成本。产品一定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A,原价___,淘金币价___+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫 2、营销:做好店铺商品的关联营销,搭配好推荐套餐,例如:外套+打底衫+裤子等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。 活动规则: (1)消费券只限购买原价商品。 (2)聚划算商品不参加圣诞节活动。 3、装修:活动开始之前要做好店铺的装修工作,突出活动的主题,将主促商品美化好。 4、推广:店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。 5、备货:活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装耗材准备充分,比如纸箱,塑料袋,快递面单,胶带,不干胶,美工刀,打印耗材等。 6、库存:在活动开始前,进行一次库房盘点工作,做到账务相符,即系统库存和实际库存相符,避免出现超卖少卖现象。注意:超卖的后果很严重,将严重影响顾客对本店的影响,严重影响DSR的评分以及动态评分。 7、整理:这里主要说,库房货物整理,货位货物摆放整齐,备货存放位置明确,这样出货效率,准确率才会提高。 8、场地:活动期间,包裹会比平时多很多倍,所以场地方面一定要提前规划好,做到人员位置合理,包裹整齐摆放,有利于提高整体工作效率。 9、人员:合理分配各部门的工作人员,以及各部门之间的相互配合。告诉大家:活动期间,大家要调动自己的积极性,在完成自己工作的去配合相关部门一起完成工作,大家要拧成一股绳,才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。 9、培训:特别是客服的培训,活动量的巨大,需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中,每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答,做好顾客分流工作,尽量让老客服多分担一些顾客,提高工作效率,这需要技术支持。 10、交接:部门与部门之间的交接,部门内部之间的交接,库房和快递之间的交接,都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚,避免丢单落单现象,这个很重要。 11、安全:做好安全检查工作,不需在关键时刻,物业停电、停水,灭火器是否可正常使用,网络瘫痪,系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。 12、饮食:提前为大家定制好饭菜,饭菜一定要比平时好,犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。 二、售中的跟进工作 活动进行中,最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了,各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作,加上之前的准备工作已经做得很到位,售中的.时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员,专门为客服和库房的员工服务,比如:端茶倒水、分配饮食等细微工作,好让他们专心做事。 三、售后的服务工作 货物发出后,接踵来而的就是客户反馈,这个时候客服人员要做好心理准备,耐心细心的解答客户所遇到的任何问题,神经不能有半点松弛,不要以为接了单就没事了,处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰,方便库房分拣。 库房统计退换货的商品,将残次品上报给采购部门及时进行处理。 关于电商的营销策划书3 一、活动 神棍节相亲 二、现场座次设计: 采用围圈的方式,男女间隔坐,每12人为一组。互动活动开始时,男方没10分钟换一次位子,顺时针方向进行,女方不变。 三、物资: 签字笔、号码牌、场地等。 四、活动流程: 活动开始——单身入场——主持人宣布开始——初步认识交流——单身节目表演——节目互动——聊天——留联系方式——爱的牵手——活动结束 五、具体内容: 1、主持人演讲:万众瞩目的光棍节就这样来临。据说熬不过神棍节的人,一辈子都是光棍。本期活动,带您参加相亲派对,邂逅美女帅哥,共同见证爱情的奇迹……废话不多说,时间留给各位。 2、初步认识交流:美女帅哥在浪漫的音乐下,自由交流,并互存号码,每10分钟将是1个期限,采用座位调换的形式。 3、活动中间:进行单身表演节目,以组为单位,每组派出2名成员上台表演。 4、表演结束后,自由活动,各位俊男美女可以随性去找自己喜欢或者有感觉的异性聊天,互留联系方式。 5、给现场想表白的单身1个机会。 6、选出4位单身表白,并在舞台上牵手。 7、活动结束。 关于电商的营销策划书4 一、活动主题 “__”。 二、活动背景 在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。 那么现在有一个好的机会,那就是来到“__”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。 我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。 三、活动口号 __。 四、活动的意义和目标 11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前,也就是20__年_月_日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,翻开人生新的一页。 那一天让我们一起度过,让我们的笑容洋溢在“__”,成为我们刻苦铭心的记忆。 五、活动开展 (一)活动时间:11月11日晚上。 (二)活动地点:__。 (三)活动对象:男女单身。 (四)活动内容: (1)所有工作人员合唱《单身情歌》开场。 (2)十个男生与十个女生速配:准备写有小龙女,黄容等十个女侠的签,让男生来抽,男生分别为杨过,郭靖等。从而小龙女和杨过,郭靖和黄蓉等十对分别配成对。 (3)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节,看彼此之间的默契。 (4)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。 (5)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对,并颁发奖品。 六、资源需要 (一)已有资源:人力资源,场地。 (二)需要资源:物力资源,赞助商。 七、广告宣传 海报,互联网等。内容如下:你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由,在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“__”吧!这里小龙女,杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与! 八、活动中应注意的问题 (一)工作人员领掌的,制造气氛的要积极主动。 (二)指挥中心负责及时调度,活动进行中用手势沟通所有工作人员。 关于电商的营销策划书5 活动背景: 十一月十一日,是年轻人的一个另类节日,因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故,这个日子便被定为“光棍节”。 “光棍节”,既非“土节”又非“洋节”,乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园,近两年“光棍节”的气氛,也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲,在“光棍节”,借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”,这唱词,其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒,不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。 活动目的: 在这个特殊的日子里大家聚在一起,一起讨论一下大学生恋爱的利与弊,谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修,究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后,希望大家都能有一番收获,对于交友问题也有个更深的认识,不再盲目也不错过美丽的爱情。 活动时间: 20__年11月11日晚7:00——9:00。 活动开展: 一、主持人开场,对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的,讲解“光棍节”的由来。 二、集体观看电子版爱情故事,烘托气氛。 三、班委开场讲话,讨论会正式开始。 四、同学们和老师一起开始各抒己见,谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法,以及自己一些亲身体验等。 五、小游戏,小节目表演。 六、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。 七、晚会圆满结束。 准备工作: 一、教室申请及布置。(生活委员负责) 二、嘉宾邀请。(学习委员负责) 三、活动主持。(体育委员负责) 四、活动现场气氛调动。(组织委员负责) 五、活动中节目表演。(文艺委员负责) 六、活动前、中、后期宣传。(宣传委员负责) 七、总策划,细节商议。(团支书负责) 八、活动整体把握。(班长负责)

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第一、电子商务的进度进一步扩展。 目前受限于技术创新和应用水平,企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的.发展,电子商务将向纵深挺进,新一代的电子商务将浮出水面,取代目前简单地依托“网站+电子邮件"的方式。 电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态,过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上,使产品和服务更贴近用户需求。 互动、实时成为企业信息交流的共同特点,网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链,把新老上下游利益相关者联合起来,形成更高效的战略联盟,共同谋求更大的利益。 第二、中国的电子商务将面临严峻的考验。电子商务是国际贸易发展的必然趋势,随着国际电子商务环境的规范和完善,中国电子商务企业必然走向世界,这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO,国外的电子商务企业也将渗透到国内,对中国电子商务构成严峻挑战。 第三、电子商务网站将会出现兼并热潮。同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列,定位相同或相近,业务内容趋同。由于资源有限,并且在Internet“赢家通吃、优胜劣汰” 原则下,最终胜出的只是名列前茅的网站。 互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势,但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展,必然采取互补性收购策略,结成战略联盟。 由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势,而且每个网站在资源方面总是有限的,客户的需求又是全方位的,所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。 第四、电子商务行业将成为下一代电子商务发展主流。 中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容,第二代专注于综合性电子商务,而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成,充分发挥Interne。

电商平台策划书

随着创客理念的不断深入人心,越来越多的高职学生选择了创业,而电商创业是很多高职学生创业的重要方式。接下来请欣赏我给大家网络收集整理的电商创业 策划书 。 电商创业策划书篇一 一.建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的情况调查分析 家里堆放的物品,好久没有再用过,扔了可惜,除了捐助,还有别的好办法处理吗?有些物品,手头急需,又不想花钱买新的,除了向好友借用,有没有其他的 渠道 获得?某换客网站的 广告 生动地说明了这一点。 一份 调研 报告 显示,截止到27年3月25日,仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人,换品达到128万件,已成功交换商品24万件,占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站,一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。 以物易物并不一定遵循等价交换的原则,换客们不是商人,换自己想要的东西,从交换中得到乐趣才是换客们心中的王道。况且,这种交换方式很有趣,我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝,而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西,这不失为一种废物利用的新方式。 (2)市场有什么样的特定变化 当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人,网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物,在网上购物,交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分,现目前网络市场开放度高,辐射范围广,需求量大。因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。 (3)目前是否能够并适合在因特网上开展业务 在当今社会,随着经济的发展,物物交换已慢慢的被人们所接受。建立物物交换的网站,我们的盈利的就是提取他们差价的百分比,利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站,开展交换业务。 2.市场的主要竞争者分析 我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。 作个换客很容易:你只要把各种闲置的东西整理出来,将其拍照,发布在网站上,并说明希望换回的意向,找到相中的物品,跟对方约好交货时间地点,一次换货交易就完成了。 在舍得网站上,数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品,其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、 笔记本 电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。各种名牌化妆品和服装。除此以外,健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在换出或求购。 在舍得网的首页上,明确打出了需要决定价值的换客 口号 。从这个角度看,换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣,也是因为它暗合一种全新的消费理念需求决定价值。水在平时并不值钱,对沙漠上饥渴的人来说,却比黄金还要宝贵。这意味着我们愿意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。 网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面,物品齐全,给人们交换带来了很大的便利,满足人们需求,同时也给自己带来了盈利! 3.公司自身条件分析 (1)公司概况 我们公司都是由当今大学生 毕业 后自主创业的,同时我们还应聘了一些有 经验 的从事网站建设的技术人才,。我们公司主要开展物物交换业务,盈利点是从中提取他们差价的百分比。我们公司的提供交换的品种种类很多,其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。我们公司的硬件设施很到位,员工都会有自己的办公桌,独立的空间办公。我们公司的管理水平比较高,聘请了有经验的领导人员,和具有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。我们公司的职工都是具有高学历的人员组成,具有很强的团队意识,电脑技术高超。 (2)我们建设网站的能力 由于有一大部分是当今的大学生,我们有丰富的创新思想跟能力,通过我们的网站创新(如网站首页的创新,网站功能作用的创新等等)这样就会大大增加我们网站的市场竞争力。我们大学里的人际关系广,而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣,勇于尝试新鲜的东西,所以通过人际关系的传播,可以给我们带来更多的客户,这就是我们的市场优势之一,同时也可以增加我们的竞争力!我们有强有力的赞助商,资金雄厚,能够支持网站的正常运转。我们的员工都是大学本科学历,电脑技术高超,都有很强的责任感。就这些我们足以创建网站的能力。 (3)利于网站提升竞争力 通过建立物物交换的网站,对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助,我们可以从中学习到很多的经验,把我们的网站越办越好,以提升我们的网站的竞争力。 二.建设网站的目的 1.建设网站的目的 (1)公司的需要 建设网站的目的是因为公司的需要。 本公司是一家刚成立电子商务网络公司,建设网站是公司发展的需要。现在许多公司都开始进行电子商务交易,建立自己的网站,从而为公司获得更多的利益。而本公司既然是网络公司,建设网站是必不可少的。 (2)市场开拓的延伸 建设网站的目的是市场开拓的延伸。 当今世界计算机已家喻户晓,而网络更为人们的喜爱。无论是七八十岁的老人,还是六七岁的小孩,对网络都非常了解。而电子商务迅速发展,许多公司、企业都开展了电子商务,取得了不错的成果。而人们也逐渐习惯在网上交易,这样既节约时间又减少了费用,对买卖双方均有利。 根据对目前行业的市场分析,电子商务这一行业前景广阔。决定成立一家电子商务网络公司。而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔,于是便做了这个物物交换的网站。 2.网站功能 网站的功能类型是电子商务型。 在这里,你可以了解现代物物交换,知道最新的物物交换信息,找到你想要交换的物品,并把它换回家。为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台,使他们能够相互交换,得到自己想要并满意的物品。 3.网站目标 (1)目标 建设网站的短期目标是网站建设能够成功,为公司盈利,使公司不至于因为亏损而倒闭,顺利地发展下去。长期目标是能够成为物物交换这一领域中数一数二的大型网站,使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。 (2)作用 建设网站的作用是以它为平台,为公司盈利。 建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况,对公司有十分深刻的认识。顾客对公司有了深一成的了解之后,就会对公司产生信心,从而把本网站作为一个交易平台进行交易,换得自己想要的物品。而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬,进而为公司盈利。 4.网站的经营模式分析 (1)网站的运营模式 网站的运营模式是安全的、便宜的。 本网站为交易双方提供了一个交易平台,使不可能的交易变为可能,这是十分便捷的。对于交易双方来说,本网站也是十分安全的,交易双方的物品并没有经过他人之手,所以安全问题是不用担心的。 本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务,随时为顾客解答疑难问题。每月定时对网站进行维护、管理(每月需1-2元),每季度对网站进行宣传、推广(每季度需3-5元),每年对网站所出现的问题进行分析、解决(每年需1-12元),并对网站的管理等提供新方案,讨论其可行性。 (2)网站的盈利模式 网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。 由于本网站不同于其他网站,它只是为交易双方提供一个交易平台,没有实际的商品,无论是靠买卖商品、提供信息服务,还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。 三.网站技术解决方案 1.服务器 (1)自建服务器 自己组建服务器,相比较租用的服务器,自己组建的托管服务器在安全性和稳定性方面都更为理想。 (2)服务器的维护 为了更好确保服务器的稳定和安全性能,我们建议请专业人员维护。由于现在主要ISP分为南北电信,之间的访问速度不很乐观,为了我们的网站能够面向全国的访问,速度是需要考虑的。 (3)租用和自建服务器比较 现在很多IDC提供多种业务,有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。相比之下,租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投入。况且,IDC机房通常会有双线接入,还有安全保障,短期来讲,和自己购置硬件设施相比,租用会划算些;因为我们服务器是长期的,而且又是经营性网站,还是自己建立划算。自建进行托管能够保证服务器的维护、保养及安全得到充分的保证。 2. 操作系统 (1)windows 类 对于这类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生,这是全球最大的软件开发商--Microsoft(微软)公司开发的。微软公司的Windows系统不仅在个人操作系统中占有绝对优势,它在网络操作系统中也是具有非常强劲的力量。这类操作系统配置在整个局域网配置中是最常见的。微软的网络操作系统主要有:Windows NT 4. Serve、Windows 2 Server/Advance Server,以及最新的Windows 23 Server/ Advance Server等,工作站系统可以采用任一Windows或非Windows操作系统,包括个人操作系统,如Windows 9x/ME/XP等。 在整个Windows网络操作系统中最为成功的还是要算了Windows NT4.这一套系统,它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统,一则是它继承了Windows家族统一的界面,使用户学习、使用起来更加容易。再则它的功能也的确比较强大,基本上能满足所有中、小型企业的各项网络求。虽然相比Windows 2/23 Server系统来说在功能上要逊色许多,但它对服务器的硬件配置要求要低许多,可以更大程度上满足许多中、小企业的PC服务器配置需求。 (2)投入成本 自建服务器成本在11.5万元,服务器托管(包硬件防火墙、专人24小时监管UPS、空调24H )成本需要57元 3.网站安全 措施 ,防黑、防病毒方案 网站安全措施 电子商务的可靠性直接关系到贸易双方的商业交易,如何确定要进行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题,则是保证电子商务顺利进行的关键。从商务的角度来看,一个的电子商务交易过程应该具备五个安全要素:有效性、机密性、完整性、可靠性和审查能力。为了确保服务器的安全性和稳定性,到达防黑、防病毒的目的,最好的 方法 是设置硬件防火墙。 4.相关程序开发 网页制作 首页设计的用色要谨慎、高级,不可随便。因为当浏览者打开公司的网站时,他的第一感觉就是对颜色的感觉,舒服、漂亮的东西总是让人有好感的,所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。首页设计最好不要显得零碎,最好有明显的模块化,可以使用比较小的图标。但切忌使用小的纯色块,这样容易使网页显得缺乏气度。不要在首页上体现过多的内容。因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面长度过长的问题,造成浏览者的不方便感。没有人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚;通过给人视觉相对强刺激的画面,使人很容易的了解到网站的主要功能;网站要做到即使浏览者在不需要拉动窗口右滚动条的情况下。就可以对网站的主要功能一目了然。请注意:在首页上浏览器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。这部分做成功了,夸张一点的讲网站也就成功了一半首页设计还有一个重要的因素就是速度。因为目前网络------特别是我国网络的带宽是右面常有限的,超过7K的页面通过浏览器打开是很慢的。作为将要开展电子商务的公司网站,它的浏览者大多是企业,基本上大部分是在白天上网的,白天又是网速最慢的时候,所以说网页的大小就是必须要考虑的要素。首页设计采取由由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下,共同提出。这样的方案会相对成熟,所城的修改也相对要少很多。大大加快工程的进度。考虑到浏览器的兼容问题,要尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。不要加一结华而不实的特殊的效果。首页设计要留有发展的空间。因为公司常常发展非常快,不断添加新的业务,所以要为这些留有余地。 栏目页面设计:当首页的设计通过后,就应该着手栏目的设计了。普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。栏目设计最好是引导式的,而不是灌输式的,要和栏目的内容结合的紧密;包含在 文章 里的链结要容易辩认;文字排版要好看,有统一的间距和边距要求。不得使用太大和太疏的文字,表格的设置要合理,不要太长;对于提交表单,尽量减少让客户用键盘输入的东西,可以通过下拉菜单或复选框等实现的尽量使用;说明性的文字同操作用的表格最好合而为一,时刻使客户明白他现在所做的是干什第,怎么干。每一页都要有返回首页、返回前页、返回首页的链结。合理的设计可以避免网站在建设的过程中出现大的改动,避免无用功和重复劳动。 四.网站内容规划 1.公司简介 公司成立于21年5月,公司本着一切皆有用的宗旨,鼓励用户将自己不需要的东西发布于我们的网站,换取到自己需要的东西。目前涉及交换的物品包括各种生活用品,学习用品,家电产品等一切可以交换的物品。公司拥有一批对换购充满热忱和执著、对换购工作一丝不苟、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队,以较强的经济实力、一流的服务,为客户提供出色全方位服务。 2.服务内容 公司主要进行网络交易,用户可以根据自己的实际情况将自己不需要的物品放到网络平台,并留下您所需要的产品的信息,寻求到交换的产品,与对方协商后就可换龋公司也会自己代理一些产品供用户挑眩用户在我们的网站上只需要支付交换双方货物差价5%的服务费变可 变废为宝 。 3.商品服务信息 在公司网站我们会为用户提供详细的物品信息,交换信息,让用户对于自己所交换的物品能够清清楚楚,不会让用户产生模糊的概念,力求为用户提供最优质的服务。并且用户应保证其在网络上所留下的产品信息是真实无误的,不能有欺瞒对方的现象,如果因此而产生的一切法律问题,公司将协助被欺瞒方运用合法的手段追回一切损失。 4.会员注册 会员注册不需要支付会费,但为了交易能够真实顺利的进行,为了会员能够更好的维护自己的权利,会员注册时需要提供自己的真实姓名及身份证号码。对于会员的真实信息,公司坚决执行绝不泄露的原则,会员的真实信息不会被不相关的人员看见或者查询到。 5.订单确认与付款 对于订单的确认我们会采取双方共同确认的原则,一方愿意交换后还需要等待另一方的确认,在对方确认之前,提出交换的一方可以取消交易,在双方都确认交易后,如果交易的一方想要提出取消交易则需要与交易的另一方协商,经对方同意后可以取消。 对于用户的服务费支付。我们会特别开出一个支付的平台,用户可以将费用充值到我们的支付平台,也可以使用网上银行直接付款。 6.信息搜索与查询 (1)站外搜索 为了扩大网站的知晓度,我们将联系百度推广、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜索引擎公司联系,与他们洽谈业务,可以让用户在搜索同类产品的时候我们公司的网页会出现在靠前的位置,加大公司的知名度。 (2)站内搜索 用户可以运用我们网站自己的搜索引擎,只需要几个简单的关键字,就可以搜索出所需要产品的信息,更方便快捷。 7.联系方式 用户如果需要联系客服,可以直接与客服在网上交流,也可以拨打我们的公司热线。 8.相关帮助 公司可以为用户提供免费的信息咨询,如果用户不明白具体的网络流程,可以参看公司网页上所公布的新手流程。如果用户要学习如何更好的发布自己的商品信息,我们公司讲给每位有需要的用户提供一次免费培训的机会。 9.物流 公司将与圆通、中通、申通及EMS等国内有知名度的物流企业合作,确保客户能够准确、及时的受到自己的物品。 1.退货及客户管理 对于客户的合理退货我们是支持的。如因交换一方虚假描述自己的物品,我们将对其权限进行相应的限制。 如客户5次以上对物品进行虚假描述,我们会将其记入公司的黑名单,拒绝其在我们的网站上的一切活动,以确保公司网站的信誉度和美誉度。 五.网站的发布与推广 电子商务网站在发布以后,为了扩大影响力与知晓度,应该做好宣传与推广的工作。网站的推广与宣传主要通过向收索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。向搜索引擎注册从理论上也算在线推广,但由于其功能较特殊,所以经常讲其划分为单独的一类方法。 1.在线推广网站 ⑴ 通过电子邮件推广网站 电子邮件广告是企业通过Internet,以电子邮件等形式,将广告信息直接发送给个人。一般,可使用的形式有电子邮件、邮件列表和电子刊物。这种方式具有针对性强、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。为了避免引起收件人的反感,我们一般可以采取两种方法。 ①利用软件进行邮件群发。这相对说来较省力,但我们应特别注意邮件设计的技巧,以免引起收件人的反感。 ②对个人单独寄发邮件。这样效果相对较好,尤其是对企业的邮件列表用户。据有关统计显示,可能会收到5%~8%的反溃 ⑵ 通过BBS推广网站 随着BBS在Web上的实现,现在可以直接通过浏览器访问BBS,因此简化操作。但需要我们注意的是,在讨论组中发布赢利性质的广告是无礼的,所以我们发布的信息要短小精悍,主题要鲜明且与讨论组的主题相符,要相互尊重,互通有无。 ⑶ 通过博客群推广网站 利用博客群,可以将我们是网站在网上迅速传播,以扩大影响力,并且还可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法和意见,帮助我们发现网站的不足并加以改善。 ⑷ 通过掘客网站推广网站 掘客是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票,从而通过用户的关注程度决定信息排名的网站的使用者。利用掘客,可以推荐自己的网站,通过投票让自己的网站脱颖而出,这有可能比通过网络广告、友情链接、向收索引擎登记等网络营销方式的效果更好。 还可以通过在线广告推广网站,但这都需要付费,且费用较贵,投入成本太高了,所以我们在网站建立初期不宜采用这种途径,等到网站做可以加大这方面的投入。 2.离线推广网站 ⑴ 通过交换商品推广网站 我们网站展出的物品不仅仅只是需求双方提供的,也可以是自己卖一些商品,所以我们可以把本网站的网址加在商品包装上,要随时具有推广网站的意识,利用各种可能的有形物来加深人们对网站的印象。 ⑵ 通过户外媒体推广网站 鉴于我们的现状,我们不可能设置大型广告牌、候车厅广告等,但是我们可以在一些户外告示栏里贴上我们的宣传资料,这也可以在一定程度上提高网站的知晓度。 我们还可以在人群中派发宣传资料,最大程度地让更多的人了解我们的网站。 3.直接向搜索引擎注册推广网站 这是Internet上最有效的信息查找工具和网站推广工具,网站发布后应尽快提交到主要的搜索引擎,并关注是否被搜索引擎注册或登录,它通常会给一个网站带来2%~6%的在线生意。在网络营销中,应该重视搜索引擎的作用。 点击下页还有更多 >>> 电商创业策划书

什么是电商活动策划

1、明确本次活动的目的,目标,以及目标达成的评定方法。活动是点式的运营行为,相对独立,所以会追求投产效果,如果一次活动不能清晰目的、目标,也不能准确判断目标达成的效果、效率,则我们宁可取消这次活动,也不浪费运营力。可以使用后日事清的电商活动模块制定清晰的目标达成的判定方法,是为了做好复盘分析,为团队成长做好充分积累。2、活动面对的人群特征。(1)做目标人群画像,模拟典型用户特征,性别,年龄,爱好;

(2)目标人群接受信息的主要媒介渠道;

(3)目标人群易于接受的内容方式。3、市场同业及竞品情况。根据竞争对手及同业竞品情况做针对性的活动策略。4、活动执行。活动上线及下线过程中,涉及到的运营、设计、开发、客服等不同部门间的配合。5、复盘分析。根据活动结束后的结果数据(访问量、注册量、销售量等)及过程数据(传播节点、阅读量、展现量、点击率、到达率、跳出率、咨询率、转化率等),对证活动实施前的目标数据,做复盘分析。

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