感谢您在茫茫网海进入到我们的网站,今天有幸能与您分享关于项目商务策划的主要内容 项目商务策划从哪些方面入手的有关知识,本文内容较多,还望您能耐心阅读,我们的知识点均来自于互联网的收集整理,不一定完全准确,希望您谨慎辨别信息的真实性,我们就开始介绍项目商务策划的主要内容 项目商务策划从哪些方面入手的相关知识点。

项目商务策划是指在项目执行过程中对商务活动进行计划和组织,以实现项目的商业目标和利益最大化。项目商务策划主要包括以下几个方面的内容。

项目商务策划的主要内容 项目商务策划从哪些方面入手

项目商务策划需要明确项目的商业目标和利益。商业目标是指项目希望达到的商业效果,包括盈利、市场份额、品牌影响力等。利益是指项目参与者希望从项目中获得的利益,包括投资回报、合作伙伴关系、品牌提升等。通过明确商业目标和利益,可以为项目商务活动的组织和实施提供方向和依据。

项目商务策划需要确定项目的商业模式和盈利模式。商业模式是指项目在市场上的运作方式,包括价值创造、资源配置、市场定位等。盈利模式是指项目通过哪些方式获取利润,包括销售产品、提供服务、收取许可费用等。确定商业模式和盈利模式可以为项目提供商业运营的基础和支持。

项目商务策划需要进行市场分析和竞争分析。市场分析是指对项目所在市场的规模、增长率、趋势等进行分析,以了解市场环境和市场需求。竞争分析是指对项目所在行业的竞争对手、市场份额、竞争力等进行分析,以了解竞争情况和制定竞争策略。市场分析和竞争分析可以为项目制定营销策略和推广计划提供依据。

项目商务策划需要进行风险评估和控制。风险评估是指对项目商业活动可能面临的风险进行评估和预测,包括市场风险、政策风险、竞争风险等。风险控制是指通过风险管理措施和应急计划来降低风险的发生概率和影响程度。风险评估和控制可以为项目商务活动的顺利实施提供保障。

项目商务策划的主要内容包括明确商业目标和利益、确定商业模式和盈利模式、进行市场分析和竞争分析,以及进行风险评估和控制。通过全面考虑这些方面的内容,项目商务策划可以为项目的商业成功提供支持和保障。

项目商务策划的主要内容 项目商务策划从哪些方面入手

商务策划主要包括:市场分析、目标设定、策略规划、执行监测,实现商业目标,持续优化。商务策划是指在商业活动中制定和实施策略的过程,旨在达到特定的商业目标。商务策划涵盖多个方面,包括以下几个主要方面:

1、市场分析与定位: 这是商务策划的基础,涉及分析市场趋势、竞争对手、目标受众和市场机会。根据市场分析的结果,确定产品或服务的定位和目标市场。

2、目标设定: 确定清晰的商业目标,包括销售目标、市场份额、收入增长等。这些目标应该是明确、可衡量的,以便后续评估策略的效果。

3、市场营销策略: 制定针对目标市场的市场营销策略,包括产品定价、促销活动、广告宣传、渠道选择等。确保策略与目标市场的需求和偏好相符。

4、销售策略: 定义销售目标和策略,包括销售渠道、销售团队的组建与培训、销售计划等。

5、执行和监测: 商务策划不仅包括制定策略,还包括实施和监测。确保策略的顺利实施,并根据实际情况进行调整和优化。

6、评估和反馈: 定期评估商业策略的执行效果,收集反馈信息,根据评估结果调整策略以适应变化的市场环境。商务策划需要综合考虑各个方面的因素,以确保项目的顺利实施和商业目标的实现。

不同行业和项目可能会有不同的重点和策略,因此商务策划需要根据具体情况进行定制。

工程商务策划的主要内容包括

施工阶段商务策划的核心理念,具体如下:

当前项目中标多为低价中标,项目施工分包水平良莠不齐,材料价格也随时间推进不断上涨,项目利润越来越低,现场管理越来越规范化,标准化施工、绿色施工已成常态,导致项目管理成本越来越高。而工程项目施工商务管理是企业全面商务管理的重要环节,做好施工阶段的商务管理是实现项目利润的关键。

项目商务策划是施工阶段管理的核心,具有重要指导性,商务策划要覆盖项目的全过程,要精细缜密,编制商务策划建立在完成成本预算书的基础上,根据工期计划与成本预算书编制分包工程和材料招标计划。依据合同条款编制资金回收计划,熟悉合同,找出合同漏洞及偏差,分析项目风险点、难点、亏损点。其他的方面在施工组织设计过程中,要注意降低成本,制定经济合理的施工方案,比如在基础施工中的机械选型、井点布置、支护方案等均要与施工成本挂钩,垂直运输的塔吊选型、升降机位置等必须与现场钢筋加工场位置相关。要提高施工工序的合理性,比如下挂板过梁是否与主体一起施工,二次结构的钢筋采用预留还是植筋等必须与中标清单挂钩。

在采购前要进行材料报价与成本控制价对比,根据预算的工程量,多家对比合理选择有实力的供应商,不能简单地采用低价中标,以防止后续出现不必要的麻烦。对于特殊情况的剩余材料应与供应商商谈退货的处理,或者分摊到分包单位中,尽量少退库,将材料设备采购的风险转移。

项目评价包括哪些内容

项目评审是管理一个项目的重要环节,它可以帮助项目团队及时发现和解决问题,确保项目按照计划进行。下面介绍一下项目评审的内容。

项目范围评审

项目范围评审是项目评审的第一步,它主要是对项目的范围进行评估和审查,以确保项目的目标和范围符合要求。在项目范围评审中,需要对项目的目标、需求、可行性、资源需求等方面进行分析和评估,确定项目的可行性和可行性分析报告是否真实有效。项目计划评审

项目计划评审是对项目实施计划进行评估和审查,以确保计划的设计和实施符合要求。在项目计划评审中,需要对项目的时间表、里程碑、进度、资源分配等方面进行分析和评估,确定计划是否合理,是否能够达到项目目标。

风险评估

风险评估是对项目风险进行评估和审查,以确保项目能够应对各种风险。在风险评估中,需要对项目的风险进行分析和评估,制定应对策略,以减少风险对项目的影响。

质量评估

质量评估是对项目产品或服务的质量进行评估和审查,以确保产品或服务的质量符合要求。在质量评估中,需要对项目的产品或服务进行分析和评估,确定是否符合质量标准,是否能够满足用户需求。成本评估

成本评估是对项目成本进行评估和审查,以确保项目的成本控制在可承受的范围内。在成本评估中,需要对项目的成本进行分析和评估,确定是否符合预算,是否能够达到预期的效果。

项目组织评估

项目组织评估是对项目团队进行评估和审查,以确保项目团队具备相应的能力和素质。在项目组织评估中,需要对项目团队的能力、素质、沟通和协作等方面进行分析和评估,确定团队是否具备完成项目的能力。

项目评审是管理一个项目的重要环节,它包括对项目范围、计划、风险、质量、成本、组织等方面的评估和审查,以确保项目能够按计划进行,达到预期的效果。

EPC项目提升策划

epc项目策划书参考 摘要:本文从EPC项目的角度,针对EPC模式的特点和实施,对EPC项目的前期策划活动进行一般性的探讨。主要针对EPC模式的选择和EPC特点、适用性、目标制定、整体资源规划工作,以及项目后评价对项目前期策划与决策影响等几个方面进行概括性论述。而相对于传统工程模式几乎完全相同之处的其它项目前期策划工作,则在此就不再作阐述。 前言: 提起策划一词,人们恐怕是无人不知,无人不晓。事实上也是,几乎所有的活动,在实施前,都会进行或这样或那样的正式的或非正式的策划活动。什么是策划,为什么要进行策划呢?美国哈佛企业管理从书编篡委员会对策划涵义作了如下“策划是一种程序,策划是找出事物的因果关系,衡量未来可采取的途径,作为目前决策的依据”。项目策划是指从项目的立项启动开始,进行调查分析、定位、项目资源规划、到项目实施策略制定与部署的工作。由此可见,项目策划阶段的工作,会对项目产生很大程度的影响,可以说是指挥项目实施的大脑。对于工程项目而言,设计定稿之前都可以说是属于项目策划阶段,项目的策划工作包括了投资机会研究、需求分析与评估、项目环境调查、选址、项目目标建立、可行性研究、投资决策、目标论证、决策立项、项目团队组建及沟通方式、编制财务计划、方案设计、编制项目管理计划和实施计划、确定采购发包策略等等。 EPC工程总承包/交钥匙总承包模式是近年来大多数国际型工程公司的基本运作模式,EPC(EPC---Engineering Procurement Construction)即设计、采购、施工,是指承包商负责工程项目的设计、采购、施工安装全过程的工程总承包,并负责试运行服务,又称交钥匙工程。EPC工程总承包发展至今,已有近百年的历史,主要是由西方欧美等发达国家根据市场需要逐渐演变和发展起来的。近几十年来,因为得到了那些希望尽早确定投资总额和建设周期的雇主的重视,更是受到了普遍欢迎,从而得到飞速的发展。在EPC模式20多年的工程实践中,其针对项目参与方的特点不断的被认识:负责工程项目设计、采购、施工的全过程让承包商承担了工程建设中的更多任务和更大、更广的风险,而雇主的风险则相对降到了最低。 本文从EPC项目的角度,针对EPC模式的特点和实施,对EPC项目的'前期策划活动进行一般性的探讨。主要针对EPC模式的选择和EPC特点、适用性、目标制定、整体资源规划工作,以及项目后评价对项目前期策划与决策影响等几个方面进行概括性论述。而相对于传统工程模式几乎完全相同之处的其它项目前期策划工作,则在此就不再作阐述。 一、EPC模式的选择 谈到EPC模式,就先不能不谈EPC项目的特点与适用性。EPC 是英文Engineering, Procurement and Construction缩写,中文有人译作“设计、采购和施工”。Engineering一词在翻译时除了含有“设计”的意思以外,还应有“项目规划、工程策划”等概念在里面。 根据近几十年来EPC工程总承包的发展和实践经验,一般而言,EPC模式具有以下主要和显著的特点: 1)合同总价固定(Lump Sum Contract),雇主的投资比较明确和易于控制; 2) 合同竣工工期确定,一般情况下工期比较紧; 3) 项目功能具有更大确定性; 4)独立单一的总承包商的全过程参与;5) EPC对承包商的监管很弱,业主的参与力度也很小; 前三点是EPC模式对项目自身特性的要求,而后二点则是EPC项目在实施过程中表现出来的特性。而根据1999年FIDIC修改出版的《设计采购施工(EPC)/交钥匙工程合同》,明确阐明了可适用于以交钥匙方式提供加工或动力设备、工厂或是类似设施、或基础设施工程或其 他类型开发项目。这种方式: 1、项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性; 2、由承包商承担项目的设计和实施的全部职责,雇主介入很少。交钥匙工程的通常情况是,由承包商进行全部的设计、采购和施工(EPC),提供一个配备完善的设施,(“转动钥匙”时)即可运行。 同时也明确了《设计采购施工(EPC)/交钥匙工程合同》条件不适用于下列情况: 1、如果投标人没有足够时间或资料,以仔细研究和核查雇主要求,或进行他们的设计、风险评估和估算; 2、如果建设内容涉及相当多数量的地下工程,或投标人未能调查区域内的工程; 3、如果雇主要严密监督或控制承包商的工作,或是要审核大部分施工图纸; 4、如果每次期中付款的款额要经职员或是其他中间人确定。 在清楚和了解了EPC模式的特点和适用性后,我们就可以将雇主对项目的需求进行分析,编制项目的需求说明书,详细描述业主的真实需求,包括雇主的融资需求和融资方式、雇主对项目的定位、项目特征、对项目建造成本的支出、对项目建造时间的要求等等并一一进行分析。同时在需求说明书约定的条件和具体的情况下为实现雇主的愿望或期望进行设想。如果雇主要求的是项目成本一定要有确定性,不能敞着口,并且还要有前瞻性,以保项目投资的相对固定和安全;或者雇主投资的是一个工业项目,如果项目的延期或是其它意外会给项目的投资带来更多的风险,雇主希望将项目更多更广的责任和风险交由承包方来承担,同时也愿意为此支付比普通承发包方式相对更多一些的成本和费用支出,只要能确保商定的最终价格不被超过;而且所投资的项目在功能和空间上具有很大的确定性和可描述性,则基本上可以确定,这样的项目应当选择采用EPC模式。 二、项目目标制定 项目目标,简单地说就是实施项目所要达到的期望结果。相对于传统模式,EPC模式的特点更加强调了前期策划活动中项目目标制定的重要性,甚至可以说对于EPC项目,项目目标的正确理解和正确定义决定了项目的成败。因为EPC项目的特点决定了只有清晰、具体的目标才能确保项目的可确定性。而在实际中,项目的发起人或委托人对项目的许多方面往往并不清楚,比如:项目要达到什么目标、需要投入多少资源、要求在什么时候完成、要求什么样的质量,一般只是一个模糊的概念。甚至会相互冲突,彼此矛盾。在项目启动之前,必须弄清楚项目投资人或委托人对项目变数如范围、费用、时间、质量、风险、资源、沟通、采购等等的要求,制定项目目标并加以清晰、准确、具体地描述。 工程项目的目标确定是按系统工作方法有步骤地进行的,通常包括对情况的分析、问题的定义、提出目标因素、构成目标系统、研究目标系统各因素等工作。对项目目标的描述应力求反映项目本质目标,应清楚准确。能定量描述的,不做定性描述;就便每个项目组成成员都明确目标;第三,目标应是现实可以实现的;第四,目标的描述应简单明了。项目总目标的确定,通常针对:第一是工作范围,对可交付成果和项目实施的结果产品进行描述;第二是进度计划,说明实施项的周期、开始及完成时间。第三是成本,说明完成项目的总的费用支出。 三、项目的整体资源规划 EPC项目的资源投入包括项目人力、设备、材料、机具、技术、资金等资源的投入,其中部分既有自有的内部资源,也通过采购或其它方式从社会和市场中获取的资源。在一定的时期内,由于某些客观因素的影响,能够获取的资源数量往往有限,这就存在一个如何合理对资源进行规划和利用这些有限资源的问题。如果资源安排不合理,就可能在工期内的某些时段出现资源需求的“高峰”,而在另一时段出现资源需求的“低谷”。当“高峰”与“低谷”相差很大时,如果某些时段内资源需求量超出最大可供应量,则会造成“供不应求”, 导致工期延误。而当出现资源需求“低谷”时,则可能造成资源的大量积压,这种资源消耗的失衡,甚至极端时候的资源缺失,必然会影响项目目标的实现。在项目的前期,应根据项目的目标要求,应对为实现项目目标所需求的资源类型和资源需求量进行分析,同时对自有资源和社会资源进行详细全面的调查,编制项目的资源需求计划。资源计划应服务于工作进度计划,什么时候需要何种资源是围绕工作进度计划的需要而确定的。因此在制定资源计划之前,必须要有科学的进度计划,而制定进度计划的依据是工作结构分解,工作划分得越细、越具体,所需资源种类和数量越容易估计。在制定了进度计划之后,我们就可以根据进度计划的要求配置资源。一般地说,项目的资源计划包括了人力资源计划、物料设备供应计划、资金计划等。 四、项目后评价在项目竣工后 ,进行项目后评价对以后类似项目的策划与实施具有非常重要的意义,这一点往往容易被忽视。项目后评价一般在项目竣工以后项目运作阶段和项目结束之间进行。它的内容包括项目竣工验收、项目效益后评价和项目管理后评价。项目的竣工验收和项目管理的后评价主要针对的是项目过程的评价,而项目效益后评价则主要是对应于项目前期策划而言的。通过对项目目的、执行过程、效益、作用和影响所进行的全面系统的分析和研究,总结正反两方面的经验教训,使项目的决策者、管理者和建设者都学习到更加科学合理的方法和策略,提高决策、管理和建设水平,为今后更好的改进项目的管理服务。可以看到,项目后评价是全面提高项目决策和项目管理水平的必要和有效的手段。 总述:EPC项目的前期策划所涉及内容十分广泛,对项目的建设实施及经营管理均具有重要的指导意义,正如前文所说,项目前期策划工作的好坏在很大程度上决定了项目是否成功。 因此项目前期策划应该得到项目投资人或委托人应有的重视。 ;

项目商务策划从哪些方面入手

初学者一般采用商务策划七法

1 罗列细分法 ,即是把一个商务过程分解成若干步骤,对市场进行细分。

2 组合求异法,可以以一个事物为出发点,联想其他并不相关的事物与之进行整合。

3重点强化法

4借势增值法,这个很好理解,比如借助时事热点或者名人效应进行商务策划。

5反向逆行法,从想要的结果逆推改怎么做

6连环伏笔法,对事件的策划要有良好的延展性长远性,以商品为例,可以存在系列性。

7移植模仿法,比如把成熟的产业流程、模式、方法作为一个模板,应用到一个新的产业设计思路中。纯手打,想要了更多相关信息,建议搜索“和田创造12技法”“超级策划18技法”“营销策划36法”

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